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(3)项目业绩统计 (1)销控登记表 (2)销售台帐（每月） (3)销售成交周（月）报表 (4)已成交客户档案 2013升级版《房地产营销策划宝典》免费更新咨询联系QQ：1801243390 房策大师官网： 6、销售中的常见问题及解决办法 2013升级版《房地产营销策划宝典》免费更新咨询联系QQ：1801243390 房策大师官网： (1)产品介绍不详实 原因：对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信个人魅力 解决：熟悉销讲、了解具体产品、多讲多练个正促词、随时请教端正观念 2013升级版《房地产营销策划宝典》免费更新咨询联系QQ：1801243390 房策大师官网： (2)任意答应客户的要求 原因：急于成交、客户诱导 解决：相信产品相信自己、了解规定、请示经理、把握成交关键因素、认真审核载以文字、个人损失个人负责 2013升级版《房地产营销策划宝典》免费更新咨询联系QQ：1801243390 房策大师官网： (3)未做客户追踪 原因：现场繁忙、自以为追踪效果不大、协调不 够害怕重复追踪 解决:设立规定时间、主动追踪、想好理由与措辞、配合、避免电话游说 2013升级版《房地产营销策划宝典》免费更新咨询联系QQ：1801243390 房策大师官网： (4)不善于运用现场道具 原因：不明白不善于、迷信个人说服能力 解决：了解功能、多练