八招催回货款.pdfVIP

金牌销售 八 招 催 回 货 款 １开门见山，合作原则言在先 ３不卑不亢 ，柔中带刚述衷肠 营销人员往往有这样的一种心理：如果把合作条件 （特别是 首先，理直气壮义正辞严地 向客户说明来意：今天我是按合 付款方式）开 门见山地提出来，客户很可能认为条件太 “苛刻” 同规定特地登门收款的。让客户明白，这次不是求他收购自己的 而不予合作，从而影响到后一步的业务往来。其实，这种担心大 货物，而是他该付 自己一笔货款；而且这批款子今天非结不可。 可不必：第一，事先说明，显示了自己合作以诚的原则；第二， 第二，在理解客户难处的同时，让客户也理解 自己的难处。 减少了后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。过高的条 有时客户会说：“您看，我公司生意现在这么差，资金周转确实 件可能当时就让客户放弃了合作。但是，这总比将货供给客户 以 困难，能不能缓几天再结？”对这种 “借 口”在表示 “理解