201210深圳中原新地中心-天誉10-12月营销策略及执行计.ppt

豪宅标签建立——本项目后期营销调性 活动时间：9月30日——10月6日 活动主题：新地中心——亚洲美食品鉴会会 活动目的：以“亚洲美食品鉴会“和”节日氛围营造“两种不同方向凸显双节的节日气氛，调动客户参与欲望，感受双节轻松快感。活动时间：） 活动地点：新地中心售楼部 人员构成：新地中心·天誉来访客户 主要内容：国庆期间分别以中式、台式、韩式、泰式、越南、新加坡、印度美食品鉴邀请客户前来售楼部品鉴 活动时间：2012年10月13日下午3点（暂定） 活动主题：新地中心——私家奢侈品鉴赏会 活动目的：通过此次奢侈品主题活动，进行专项渠道渗透。客户资源的渠道 对接至奢侈品会员、高端客户，以“时尚”、“高端”、“奢享”为主调，充分展现新地中心的高端魅力。 活动地点：新地中心售楼部 活动规模：30人 人员构成：高端客户、奢侈品会员、新地中心·天誉业主及意向客户 主要内容：奢侈品参观，模特走秀，项目参观，礼品发放等。 活动时间：2012年10月20日下午3点 活动主题：新地中心留学咨询会 活动目的：通过此次留学活动，进行专项渠道渗透。客户资源的渠道 对接至留学机构、银行与证券，使此次主导型活动针对性更强，能够达到项目新品的圈层口碑营销及传播作用。此次主导型活动作为周末主题活动出现，一方面，达到暖场效果。另一方面也能够为项目积累一定的高端客户资源，最终间接或直接促成销售 。 活动地点：新地售楼中心 活动规模：15组（以家庭为单位） 人员构成：留学机构客户11组，银行客户2组，证券客户2组、新地中心·天誉业主及来访客户； 主要内容： 留学方向、途径宣讲，意向留学生现场对接，重点留学渠道讲解。 活动时间：2012年10月21日下午3点 活动主题：新地中心·天誉工法展示 活动目的：通过工法展示邀请媒体、业内朋友及新地中心·天誉前期来访客户参观了解项目工艺，对本项目价值点做深入诠释 活动地点：新地售楼中心 活动规模：30人左右 人员构成：媒体、业内同行、新地中心·天誉前期来访客户； 活动时间：2012年10月27日下午3点（暂定） 活动主题：新地中心——中南海御医私属会 活动目的：通过此次红墙御医主题活动，进行专项渠道渗透。黄金有价，健康无价——这已经成为社会共识，尤其对那些智富阶层而言，越来越意识到忙于事业发展同时，更要注意身心健康。寻找宜居之地、学会养生之道、坚持健康的生活方式成为了人们切身关注的话题。 活动地点：新地售楼中心 活动规模：30组 人员构成：退休老干部、新地中心·天誉业主及意向客户 主要内容：健康讲座，一对一诊脉，现场提问抽奖，项目介绍、参观等。 销售案场管理 1、阶梯管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进人员； 2、制定项目的产品价值点说辞、周边竞品项目对应说辞、项目折扣释放说辞等，加强管理和培训工作，提升案场人员的销售接待和应对能力； 3、针对问题客户，形成对应的说辞，并采取案场经理、销售组长、销售人员的有效沟通与互动配合，有效的降低客户流失，解决客户问题，促进签约和回款，保障案场接待秩序和对外口碑。 4、对来电来访客户资源进行精细化管理，特别是来访客户资源，进行深度梳理分析和跟进，不能浪费一个客户资源； 5、针对宣传推广，营销主题等由项目经理和案场组长进行对销售人员进行系统传达，让销售人员及时了解项目的相关推广信息和意思，有效组织客户，促进销售。 6、强化客户预约、客户CALL客等工作，多渠道预约客户来访，并促进成交。 7、案场考核实行每周考核，两周为一个周期，连续两周销售金额排名在前二名的同事实现奖励激励，连续两周销售金额排名都是最后一名的同事试行调盘处理； 8.采用随机不定额现金激励制度，根据实际情况，确定销售套数，确定销售奖励金额，提高销售人员的积极性。 结合项目销售状况，针对案场进行多层次的管理，具体如下： 线下活动策略 活动思路 每周进行高端圈层性活动，扩大项目在高端圈层中的影响力直接圈定客户。 活动期间定向邀约目标圈层及前期诚意客户。 活动渠道背景嫁接到女企业家、徽商名媛会、私营企业主、奢侈品会员、商会等各个渠道； 10月活动营销部署 活动主题： 在新地中心·天誉诠释富人生活专属 10月1—6日 时间 活动 对象 10月13日 10月20日 10月27日 新地中心·天誉亚洲美食品鉴 新地中心·天誉留学对接咨询会 新地中心·天誉中南海御医私属会 新地中心·天誉私家奢侈品鉴赏会 高端客户、奢侈品会员、新地中心·天誉业主及意向客户 留学机构客户、银行客户、证券客户、新地中心·天誉业主及意向客户 退休老干部、新地中心·天誉业主及意向客户 新地中心·天誉来访客户 10月21日 新地中心·天誉工法展示开放日 亚洲美食品鉴 私家奢侈品鉴赏会 留学对接咨询会 新地中心·天誉工