商务谈判成功之我见.doc

湖南汽车工程职业学院 毕业设计（论文）课题申报表 系（部）： 汽车商务系 专业：商务英语 2013 年 6 月 5日 题目名称 商务谈判成功之我见 指导教师 汤婷 职 称 讲师 题目类型 1．工程设计类（ ） 2.技术应用类（ ） 3．软件设计类（ ） 4.理论研究类（ ） 5．实验研究类（ ） 6.其它 （ √ ） 题目 来源 1、科研生产（ ） 2、自拟 （√ ） 题目介绍（含内容、要求、工作量、需要学生数等） 本次论文题目为《商务谈判成功之我见》，对于即将毕业的大学生来讲，随着我国与世界各国经济贸易的飞速发展 ,商务活动的重要性日益突出 ,而作为商务活动的重要形式———商务谈判则是企业和经济组织进行经营活动的基础和重要组成部分。本文在介绍商务谈判的基本原则和要求的基础上，详细地分析了成功商务谈判的准备技巧以及谈判进行阶段的成功要点，以促进商务谈判的成功机率。 专业教研室 审核意见 专业教研室主任签字： 年 月 日 系部审定 系部主任签字： 年 月 日 湖南汽车工程职业学院 毕业设计（论文）任务书 学生姓名 张淑芹 学号 201150420142 所在系部 汽车商务系 所学专业 商务英语 所在班级 商务英语1101 E-mail 1123203279@ 联系电话 毕业设计（论文）题目 商务谈判成功之我见 指导教师 姓 名 职 称 工作单位及所从事专业 联系方式 汤婷 讲师 湖南汽车工程职业学院 本设计选题根据（欲解决的问题及其实用价值） 随着我国与世界各国经济贸易的飞速发展 ,商务活动的重要性日益突出 ,而作为商务活动的重要形式，然而商务谈判则是企业和经济组织进行经营活动的基础和重要组成部分。本文在介绍商务谈判的基本原则和要求的基础上，详细地分析了成功商务谈判的准备技巧以及谈判进行阶段的成功要点，以促进商务谈判的成功机率。 专业方向、基本理论及设计内容（设计要求和设计步骤要求详细到章节）： 专业方向：商务英语方向 设计要求：（一）毕业论文选题应符合本专业的培养目标要求，体现学生的理论功底、专业技能水平，论题具有一定的现实研究意义。 毕业论文有一定的深度和广度，工作量饱满（毕业论文或毕业设计字数一般应为5000-10000字，论文撰写时间为6周左右。 毕业论文的正文内容要与文体相符，结构合理，层次分明，逻辑清晰、概念准确，语言流畅、论点鲜明，论据充分。 毕业论文应当反映出学生查阅文献、获取信息的能力，综合运用所学知识分析问题与解决问题的能力，研究方案的设计能力，研究方法和手段的运用能力，外语和计算机的能力。 （四）毕业论文书写格式规范，符合《湖南汽车职业学院商务英语专业毕业论文设计要求》。 论文结构： 第一部分：摘要 第二部分：引言 第三部分：正文 一、商务谈判的基本原则和要求 1.1商务谈判的基本原则 1.2 商务谈判的基本要求 二、成功商务谈判的准备技巧 2.1 确定谈判态度 2.2 调查了解客户情况 2.3 同时准备好几套谈判方案 三、谈判进行阶段的成功要点 3.1 营造和谐融洽的谈判气氛 3.2 使用简练合适的语言表达 3.3 遵循坚定清楚的报价 3.4 把握最重要的磋商阶段 第四部分：结论 第五部分：参考文献 第六部分：后记 主要参考文献、资料： 1、贾书章：现代商务谈判理论与实务[M],武汉：武汉理工大学出版社,2007年. 2、李洪彬:对外经贸实用谈判技术[M]，北京：对外贸易出版社，1991年. 3、尼尔伦伯格:谈判的艺术[M],上海:上海出版翻译出版公司,1986年. 4、斯科特：贸易洽谈技巧[M]，北京：中国对外经济贸易出版社，1987年. 5、张强:谈判学导论——谈判的理论与实践[M]，成都:四川大学出版社,1992年 毕业论文评审表 学生姓名 张淑芹 学号 201150420142 所在系部 汽车商务系 所学专业 商务英语 所在班级 商务英语1101 毕业设计（论文）题目 商务谈判成功之我见 指导教师审查意见 论文选题符合专业选择范围，结构清晰较合理。论文较流畅并且有一定实例验证观点。就论文写作过程中态度端正，认真虚心。总之，论文符合答辩要求，同意答辩。 指导教师签字：汤婷 2013年11月13 日 评阅教师评阅意见 该论文细致阐述了商务谈判成功的各个条件，结构