浅析展会的选择与实施.pdfVIP

浅 析 展 会 的选 择 与 实 施 本文试从展会的选择与实施两个方面探讨企业如何成功实施参展活 动，以达到提升企业品牌形象，进一步拓展市场的目的，与读者分享 展会的实旋经验。 ●刘亚妮 展会作为企业市场推广的重要 手段越来越受到企业的重视，参展 策划和组织工作的有效性，对企业 参展的效果起着决定性的作用 。本 文试从展会 的选择与实施两个方面 探讨企业如何成功实施参展活动 ． 以达到提升企业 品牌形象，进一步 拓展市场 的目的。 展会的选择 目前 ，市场上的展会数不胜 数 ，展会水平参差不齐 。那么 ．如 何在众多的展会中选择适合企业的 展会昵? 首先要学会识别展会的性质， 结合企业的参展 目的选择合适 的展 会。 其次要全面了解展会的情况，全 量最大的位置 ，这样可保证受众数量 的 通常展会可以分为公众展，专业展 面评估展会的效果。如何在众多同类性 最大化。另外 ．可尽量选择与市场地位 及贸易展。如每年在深圳举行的高新技 质的展会中挑选效果最佳的展会，这就 高于自己的竞争对手接近的位置。 术成果展就属于公众展，旨在向公众宣 需要对展会各方面的情况进行了解和分 传高新技术成果。北京及深圳安博会是 析。通常情况下，展会的组委会承担着 成功实施参展需注意的问题 非常专业的展会，面向的是安防行业t 展会 的策划、招商、组织、宣传、观众 参展活动往往需要公司投入较多 而久负盛名的广交会无疑是最典型 的贸 邀请等职能．其能力 的高低直接决定着 的人力及财力资源，如不能达到预期的 易展 ，以贸易为第一 目的。分析企业参 展会效果的好坏。结合对展会的规模、 目标，对公司资源是一种严重的浪费。 展 目的通常有如下几种情况 ：展示公司 预计参展企业的数量、观众的组织情 那么 ，怎样才 能保证参展活动的成功实 形象 ，展示新产品或服务、了解行业市 况．往届参与的展商状况等情况的了 施?这要求企业对参展活动的每一个环 场状况、寻求合作 、寻找客户等等。企 解 ，基本可 以对展会进行有效的评估。 节进行严格的把控，任何一个环节的 业应对参展 目标的重要程度进行排序， 第三是必须选择合适的展位。—般 松懈都可能导致展会无法达到预期的效 明确最终的参展 目标 ，选择相应性质 的 企业参展前已大致制定了参展的预算． 果。 展会。 在展位选择上 ．应在预算范 围首选人流 首先，做好参展整体方案规划 ，以 立体传播模式达到全方位市场推广 的目 的展览公司作为合作伙伴对成功实施企 的重要市场信息，同时也丧失了许 多通 的。就 目前展会市场情况来看，每个展 业参展活动也是至关重要的一个环节。 过参展创造的许多有价值的商业机会。 会都成为了包含 多种市场推广手段 的综 一个拥有强大设计能力的展览公司可以 实际上 ，展会结束后，对 收集的信 息进 合平台，除展台外，展会组织单位还提 快速理解并把握企业 的理念 ，并通过设 行分类整理，合理安排后续客户跟进工 供了户外广告、会刊广告、专业论坛、 计元素 的组合，很好的将这些理念在展 作对展会取得实质效果具有非常重要的 奖项评 比等多种推广方式供参展企业选 台设计方案中表现出来，凸显企业形 意义。 择。因此，企业可根据参展 目标，结合 象。同时，展览公司还必须在有限的时 展会作为企业重要 的广告和营销活 自身预算情况，选择 多种市场推广手段 间内高质量的完成展台搭建工作，并配 动，可 以承担着市场和客户信息收集的 相结合 ，建立立体的、多角度的传播模 合参展企业进行演示环境 的搭建。经常 重要职 能。所有参展的工作人员通过培 式，最终达到企业全方位 的市场推广效 会看到搭建时间接近尾声 ，而一些企业 训都必