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经营管理 Management
创新营销思路 巩固客户基础
推动粮油收购业务稳步发展
一 农发行湖北省分行客户一处
顺利实现 了业务持续发展和客户巩 固优化
的双重 目标 ，主要做法如下。
一
、 适应形势变化 调整工作思路
2010年 ．受成本推动 、通胀预期 、
国外粮价上涨等多重 因素影响，我 国各类
农产品价格 涨“ ”声一片 ，保供应 、稳粮
价、控通胀成为新 的粮食调控基调 ，粮油
收购工作形势相应发生了三个重要转变 ：
一 是收购市场由政策性收购为主转 向以市
场化收购为主。二是调控功能 由过去重点
确保收购不出问题 的一元 目标进一步 向既
保 障收购 、又调控市场 的二元 目标转变 。
三是粮油价格由过去围绕调控 目标价位上
下波动的复合行情 向以最低收购价为基
准、高开高走的单边行情转变。针对上述
形势 ，该行制定 了相应 的客户支持策略 ，
着力打造核心客户群 ，有效支撑业务发
一 农发行湖北省分行党委书记 、行长丁伟(中)在湖北禾丰米业有限公司调研 。
展 ：一是优先支持政策性收购客户 。对承
传统业务是农发行立行兴业之本 ．两 重要保证 。2010年 ，农发行湖北省分行 担中央、地方粮食调控任务 的中储粮直属
轮驱动之要。多年来 的实践表明．合理的 认真领会总行对粮油收购信贷和客户营销 企业 、地方储备粮企业采取优先发展战
客户分布、良好的客户资质、科学的客户 管理的各项工作要求 ，坚持在变化 中找市 略．支持国家掌握粮源 ，增加宏观调控能
营销是实现粮油传统业务又好又快发展 的 场 、在发展 中调结构 、在管理 中求创新 ， 力 。2010年 ，该行运用省级储备粮增储
势，及时向
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