不断创新才能立于不败——海阳玩具贸易有限公司内销部经理沈梅生谈内销.pdfVIP

企 业 风 采 Interprisemien 海阳玩具贸易有限公司内销部经理沈梅生谈内销 ～ DomesticsalesmanagerofSEA ＆SUNTOYSTRADECO．．LTD．ShenMeishengtalkedaboutdomesticsale ■本刊记者 吕春根 随着国内市场的 日益繁荣 ，近年来广大玩具企业 客户建立了合作关系之后 ，始终把客户的需求放在第一 纷纷把 目光转移到国内市场，而金融风暴的到来，更是 位，对客户提出的要求，都尽量以最快的速度、最好 把 “外销转内销”这个词凸显出来，从2009年开始， 的质量给予最好的答复，只有这样，才能与经销商建 国内的玩具展览会上便总能涌现出一批从未涉足于内销 立 良好 、稳定 、愉快的合作关系，一个稳定的客户群， 的企业来试水 。但是，如今全融危机的影响逐渐消退， 对于企业的发展是非常重要的 。 玩具企业大举进攻内销市场，对于如何开拓内销市场很 多企业仍然是一头雾水，记者在近 日举行的广州玩具展 产品更新提升客户满意度 上走访了一些欲转战内销的玩具企业，对于内销他们有 记者在海阳公司的展位上看到，从儿童学习机 、 着不同的见解，而正因此，他们有的获得了成功，有的 遥控飞机到工程车 、轨道火车 ，再到各种遥控电动玩具 则还在摸索前进 中。为什么老外的钱那么好赚，自己身 车 、泡泡枪……产品档次和类别涉及各个层面，琳琅满 边的生意却是这么的不好做?来看看海阳玩具贸易有限 目，可谓是应有尽有 。沈梅生说 ： “与客户建立 良好的 公司 (以下简称 ：海阳)内销部经理沈梅生介绍他~089, 合作关系，除了公司的服务摆在第一位之外，产品的更 成功经验 。 新和定位 I弓夫定成败，海阳铺满各个销售渠道和各个层 次的产品，有效的提升了客户对于我1089}~意度”。 形象和信誉建立稳定的合作关系 海 阳 目前 的玩 与大多数的玩具企业一样，来 自广东汕头市 具产 品遍 布 高 中低 澄海区的海阳玩具贸易有限公司也是个 “内外兼修” 档，玩具类别不但涉 的企业，不过有一点不同，公司自2004年成立起， 及水中游的 、地上跑 他们在做外销的同日寸，早早的认识到了国内市场对 的、天上飞的 另外 公司发展的重要Il生·。如此一来 ，海阳玩具对内销市 各种益智 、学习类玩 场的培育就先人一步，提前打好了扎实的基础 。公 具，儿童游戏玩具也 司内销部经理沈梅生说 ： “目前我们在全国30多 是全面推出，最大程 个省市区拥有经销商 100多个 ，已经形成了一个 良 度的保证了客户的需 好的内销网络”。