2014年汇仁集团架构及管理模式ly0318.pptVIP

分公司为OTC所辖单位，为药品销售提供了必要的办公平台，专业销售经理归专业产品销售部全权领导，专业销售经理下辖医药代表。 医药代表负责医院客户的开发、产品促销、客户维护及帐款催收；每位医药代表负责1－3个药品的销售，其中以处方药为主，兼顾OTC销售。 医药公司为生产厂家提供药品流通过程所必须的经营平台，实现资金结算及分销库存。 医院在药品入库后2-3个月内与医药公司按药品实际售出部分进行结算，结算时提供药品结算明细单，医药代表根据结算明细单进行客户管理。 OTC营销部业务代表负责下属医药公司和药店的客户管理。 * * 汇仁集团架构及管理模式 建议方案 九略管理顾问公司 2002年03月18日 此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 目 录 第一部分：资本要求的汇仁集团架构 第二部分：集团化运作要求的汇仁集团架构 第三部分：集团化架构下的管理模式 第四部分：集团化架构下的业务运作 第五部分：各部门职能与运作说明（另见附件） 第一部分 资本要求的汇仁集团架构 集团架构 集团业务格局 各公司业务价值链 1.集团架构 汇仁集团公司 江西科研营销 上海汇仁生物 汇仁药业股份 汇仁现代中药 上海汇仁制药 上海汇仁医药 营销公司和汇仁制药 双环蜂乳厂 深圳汇仁制药 深圳汇仁医药 …… 江西企业群 上海企业群 壳资源 公司 相互 持股 同时拥有生产 和经营的资质 生物制 药概念 高新技术企业 √ 独家代理 上海汇仁医药公司 √ √ 上海汇仁制药公司 √ √ 研究院 √ 汇仁现代中药公司 √ √ 汇仁药业股份公司 √ 多品种 √ 江西科研营销公司 医药流通业务 中药材贸易业务 中药材种植业务 饮片业务 标准提取物业务 处方药业务 OTC及保健品业务 注：红色为成熟（支柱）业务，黄色为新兴业务，蓝色为培育业务 2.集团业务格局 采购 营销 物流 信息化 内部管理 采购 生产 营销 汇仁集团 汇仁药业股份 上海汇仁制药 汇仁现代中药 上海汇仁医药 江西科研营销 饮片委托生产 双环蜂乳厂 深圳汇仁制药 深圳汇仁医药 壳资源管理 渠道相互利用 3.各公司业务价值链 第二部分 集团化运作要求的汇仁集团架构 集团化运作的原则 内部运营架构调整的总体思路 集团内部运营管理架构 内部运营管理架构责任单元的划分 内部运营管理架构关键岗位 未来上市公司与集团公司内部运营关系的对应 1.集团化运作的原则 按照集团公司发展战略要求进行组织结构设计的原则 按照功能进行资源整合、统一运作的原则 内部运作管理与“法人实体”相对分离的原则 某成员企业上市后符合法律要求、正常运作的原则 2.内部运营架构调整的总体思路 从前述的集团架构看，各公司都有自己的业务领域，今后集团基于各种目的还会成立其它的法人实体。如果各法人均完全独立运作，有可能会出现集团控制力下降、总体战略不能很好实施、事业重复、经营资源分散、内部竞争等问题。 因此需要统一分配资源、实现资源的共享，排除集团内部可能出现的事业重复和竞争，在各事业群体当中重新构筑合理的组织体制。 以汇仁集团为内部统一运营管理的载体，通过法人联合体章程，授权汇仁集团统一经营管理各公司资产。集团所有资产，不论从法律上讲属于哪个公司，均从集团业务和资源角度统一考虑其在内部运营管理体系中的地位。 根据集团战略要求，按照功能及任务将集团划分成研发、采购、制造、营销、医药流通、中药材等六大板块，并严格界定各板块占用的资产，使各板块均成为财务上明确的责任主体。 以各板块为第一级责任主体，逐级分解，依此建立内部管理会计核算体系，明确各级责任主体的责、权、利，进而实现集团内部有效可控的运营管理。 在明确内部运营管理组织架构的基础上，根据战略要求，统一规划各法人的对外经济关系，依此确定出统一有序的税务会计核算体系，并指导各责任主体形成对外经济关系。即把集团所属各公司作为“壳资源”进行运作与管理。 在运营过程中，财务对资产流动状态应及时、透明的反映在各级责任主体及责任人上。同时要注意两个问题： 内部管理会计核算系统与外部税务会计核算系统要逐步形成稳定有序的逻辑关系；一方面可降低管理难度，另一方面为资本运作创造良好的条件 在会计处理上，要注意规避抽逃法人财产的明显逻辑 3.集团内部运营管理架构 汇仁药业有限公司从完成股改到正式挂牌上市，至少需要两年的时间。 上市之前汇仁集团内部运营组织架构如下： 汇仁企业集团 研发事业部 采购事业部 制造事业部 财务管理部 人力资源部 信息化管理部 监察审计部 行政管理部 经营决策委员会 OTC营销部 专业产品营销部 基础管理事业部 流通事业部 现代中药公司 医药制造业务板块 公司目前的