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l圈M、ANAGEENT 夹击下的生存 ◇ 潘文富 经销商所面临的各类市场问题， 来干活嘛，多劳多得，走 了就再招， 归根结底，都是是因为轻视了外部市 其实，任何生意都是人做出来的，老 场的变化因素。对厂家的变化，对竞 板 自己一个人也不是神，无论是精力 争格局的变化，对终端的变化，对消 和专业都是有局限的，要想做大 ，就 费者的变化，压根没去重视，更缺少 必须得有团队，整合其他人的资源， 研究分析，甚至，还一直假定外部市 别人的资源是需要通过良好的管理才 场环境是不变的，动辄以 “我做了十