SNS网站与电子商务融合的必要性和策略探讨.pdfVIP

市 场 论 坛 MA】jII(ETF0IM 产业市场 2010年第11期 (总第8O期) SNS网站与电子商务 融合的必要性和策略探讨 王乐鹏 李春丽 王 颖 (上海电力学院经济与管理学院 上海 200090) 【摘 要】靠社交游戏驱动的SNS网站用户增长很难持续，开发平台成为提升用户黏性的主要手段。在现有开放平台上，电 子商务能避免游戏用户因使用过多而产生厌倦的问题，更能强化现实的社交网络。文章提 出SNS网站有效融入 电子商务的四 方面策略 ，指出SNS应积极布局电子商务，将可观流量转换为巨量收入。 【关键词ISNS网站 电子商务 盈利模式 策略 【中图分类]F713．36 【文献标识~-qlA 【文章编号11672--8777(2010)l1—0058一O2 如果达不到一定的用户黏性，SNS网站很难博得广告主的信任 一 、 前言 而拿到广告收益。 在国内市场发展过程中，SNS网站主要是通过社交游戏 二、SNS网站融合电子商务的必要性 来驱动用户搭建人际关系网络，并通过广告、出售虚拟道具等 方式盈利。最典型的例子就是开心网。在人人网(原校内网) (一)开放平台成为提升用户黏性的 “救命稻草” 和51．corn两强争霸的格局下 ，2008年4月份才推出的开心网 通过开放平台，引入第三方开发的应用，为用户提供更加 只花了3个月的时间就扫荡 了中国的白领市场，推 出6个月 丰富的内容成了提升用户黏性的 “救命稻草”。美 国SNS网站 后网站流量已经进入 Alexa全球排名前 100位，并一度超越了 Facebook最早推出开放平台，为第三方应用提供 API接入。这 校内网和 51．corn。有人认为，开心 网的崛起是剑走偏锋，因 种形式，既可以取悦用户，也给第三方开发者带来真金 白银。 为人人网、51．com等大多数 SNS网站都是先建立人际关系网 Zynga公司就是第三方开发者的典型代表。Zynga公司曾为 络，然后通过社交游戏来增加用户黏性。而开心网则是从游 Facebook开发了FarmVille以及 TexasHold~n等多款热门游 戏应用人手，重视用户对于社交游戏的体验，得以积累大量活 戏。目前，Zynga每月独立访客数为2．46亿 ，它的Fa姗MUe游 跃用户。 戏更是拥有6800万忠实的 “农民”。目前，Faceb~k吸引了55 正是开心网，通过 “朋友买卖”和 “争车位”等社交游戏在用 万多个社交应用，每个月超过7O％的用户使用 Facebook应用， 户间普及开，随后 “开心农场”将其推上制高点。但是，后续的 超过 100万的站点集成了Facebookconnect。 “钓鱼”和 “开心餐厅”等社交游戏已无 “开心农场”的势头。百度 人人网仿照Faeebook的做法，允许用户在其平台上推广 自 指数表明，“开心网”和 “开心001”的搜索量在 2009年中达到峰 行设计的各类应用，允许第三方开发者接人其 “校内豆”支付系 值，然后急速下滑。2010年2月推出的“开心餐厅”给开心网带 统，并推出奖励增值计划，第三方开发者成功邀请一个星级用 来了一次流量飙升，此后其Alexa走势便呈下滑态势。 户将可获2元奖励。紧随人人网，51．com也宣布其开放平台已 NIc发表的 《2010年 中国网页游戏调查报告》显示，超 正式接入 51币支付系统，这意味着第三方开发者可以开发各类 过一半的