王跃兰：从代理到研发的精彩一跃.pdfVIP

维普资讯 MaterialProcurement 王跃兰：从代理到研发的 本刊记者 ／贾清芳 记者很难把面前这位身高一米七多、清秀高雅的女士与北京索福特安全防护设备有限公司 总经理的身份联系在一起，更难以想象是她研制出国内外保护级别最高的气体检测仪。 “气体检测仪对石油石化企业的安全防护至关重要”，王跃兰告诉记者，在克服一切外界 因素的基础上，保证准确检测出所在场所是否有易燃易爆或有毒气体存在，是她这些年对气体 检测仪不变的期望和梦想。也正是这份执着，促使王跃兰萌生了自主研发气体检测仪的念头。 并最终获得成功，迈上国产化之路。 外气体检测仪厂商指定为其产品在 中国 的唯一代理商。 当时国内企业生产的气体检测仪和国 外的差距相当大，这对于代理商来说 ，是 开拓市场的好时机 。靠着一股闯劲，她拿 着气体检测仪奔跑于各大石油石化企业。 “上 门推销”虽然很苦很累，却颇为有 效。不久之后，王跃兰的客户已经遍及全 国各大石油石化企业。 然而，公司快速发展的同时，也渐渐 遇到了难以跨越的 “瓶颈”。 王跃兰喜忧参半，喜的是代理做了十 多年，了解了气体检测仪的相关信息，感 觉国内市场越来越大；忧的是产品核心技 普光气 田 “求救”， 术掌握在 国外生产厂商手中，用户服务受 王跃兰决定变代理商为研发商 到制约。价格昂贵、供货时间长、服务不 步入这行 ，老天似乎特别眷顾王跃 周全也逐渐引起客户不满。 ．一 LL 0 后面的路该如何走?王跃兰有点犹 1989年，清华大学工学硕士毕业的 豫。 王跃兰进入一个研究气体检测设备的国 2005年下半年，四川普光气 田。一场 家课题组。在调研过程 中，王跃兰了解到 大雨降临，使王跃兰代理的原本各方面性 了当时国际上先进的气体检测技术 ，为 能很好的气体检测仪在雨水面前 “屈服” 了有机会进一步了解到这个新技术。王 了，由于防水性能不好，该仪器遭雨后便 跃兰毅然决然地进入 了为国外气体检测 不能正常工作。当时，