漫谈张裕的经商之道.pdfVIP

— — 封 哎赏— — 目 箩匆 乡 当前国内葡萄酒业 ，风头最劲 友投资者。利用此特点，让已在国 的当属烟台张裕。作为中国乃至 内成功投资办厂的投资者现身说 亚洲最大 的葡萄酒生产经营企 法，最具说服力，如通过华侨招 业，张裕在企业运作方面匠心独 商，可以带动一大批海外投资者。 具，尤其在市场营销方面煞费苦 以侨引侨，以侨引商，以侨引资， 心，从而造就了百年传奇。 鼓励海外华侨参与家乡经济建设 提到张裕，就不得不提到其创 和支持 以“侨心造福工程 ”为主题 始人张弼士。张弼士的创业过程 的社会公益事业 。利用归侨一技 充满传奇色彩，其间的创新元素 之长和带有地方风格 的特点，发 俯拾 皆是 ，其对张裕的成长发展 展具有地方风情的贸易区、商住 影响至深。 兹 ≤ 区。 张弼士早年在南洋做苦工 3 (二)事件营销VS凿壁偷光 年期满，便到一家华人开设的土 虞 1．张裕经验：事件营销。作为 产商号当店员，这家商号以经营 张弼士的金牌企业，张裕在营销战 ： 渔产为主，张弼士在此吃苦耐劳， 誊。={善塞譬一_．薹 略上，采取 了一系列新的营销方 深得店主赏识。尤其是张弼士长 0 式——事件营销与整合营销即与 鼹啜 远的眼光和精准的判断力更为店 ll LljJJ -- 凿壁偷光有异 曲同工之妙。张裕 主所折服，遂将张弼士升为管账 ， 以目标消费者为出发点，与其建 参与决断店内重大事项，并将 自己 Z ． 0。 立 良性互动关系，同时采取多种营 的女儿嫁给了张弼士。从此，张弼 销传播手段，包括新闻、广告、终 士以在南洋站稳了脚跟，遂独资开 。 ≥≥ 端展示等 ，以各种方式与 目标消 办了张裕酿酒业公司 费者实现接触。包括：张裕解百纳 1896年，张裕酿酒公司生产 连续成为 “博鳌亚洲论坛 ”指定用 出了第一批葡萄酒。在创始人张 酒，赞助国际高尔夫球赛 ，积极参 弼士的奠基之下，张裕公司在市 文化传播阵地的美誉。2002年开 与国际国内各大项级政务商务活 场 中总能求新求变、逢凶化吉，甚 始，张裕推出了整桶订购业务 ，该 动……如上确实说明张裕在借用 至层峦叠上 。其摸索出的经商之 业务发展迅猛 ，参与订购