专营店：为品牌增值而转型.pdfVIP

的一支新军。 ■ 郭海英 鉴于成功运作修正健康屋 的经验 ， 2008年 8月，修正正式开始将全国几百 这种诉求精神享受和高雅fIfl位的舳牌化营销，将引领t业 业由低层次的价 家修正健康屋升级为修养堂健康连锁 。 格竞争，走向系统化的品牌和文化竞争。 “修养堂在进一步丰满了原修正健康屋 品 牌文化 的同时，更具有历史文化背景和 产品经营特色，实现了修正进行人参产 开启主动营销 养生馆不仅为消费者提供补血、滋补、美 业品牌化运作的愿景。”孙向光表示。 2008年 11月底 ，山东济南 ，东阿阿 容三大系列近 5O种东阿阿胶优质产 品， 目前的修养堂，在原修正健康屋基础 胶全国第二家养颜养生馆内，人潮涌动 ， 更以3200个阿胶经典验方 以及强大的中 上已经全面升级改造的有783家，修正计 除了众多的购买者外，进行健康咨询的 医专家资源为技术依托 ，通过阿胶文化 划五年内拓展10000家修养堂健康加盟连 专 务 帮 产 带 陌 介 于 作 品 立 建 式 起 的 络 成 销 消费者也络绎不绝。 和养颜养生文化的传播，为消费者提供 锁店 ，与此 同时，还有部分海外代理权在 细究 “超人气”凝聚的原因，原来是 养生、保健、美容等增值服务和个性化的 签约中。孙向光表示，升级后的修养堂以 养颜养生馆展示出不同于传统营销的新 健康解决方案，倡导健康的养颜养生生 参茸系列、保健食品、营养食品、健康礼 姿态一～它是山东东阿阿胶公司历经三 活方式 。 品、药膳五大系列为基础，结合现代健康 年时间，在北京、广东、浙江、山东等地 自2008年9月9日，东阿阿胶全国 管理手段 ，提高现代人的健康水平和生活 12家东阿阿胶直营店 的成功运营和盈利 首家养颜养生馆在山东临沂市隆重开业 品质，满足不同人群对健康产品的需求。 模式的基础上 ，遵循 “治未病 ”的健康理 起，目前东阿阿胶 已将济南、北京、广州 念 ，精心打造 的健康服务连锁机构。 等地的专营店陆续向养颜养生馆转型。 服务：特色化+个性化 东阿阿胶总经理秦玉峰介绍，养颜 秦玉峰表示 ，这种转型，标志着阿胶专营 不管是东阿阿胶还是修正药业 ，因 86 中国药店 2009牛第 1期 其行业领导地位 ，近年来在专营店运作 买产品。据统计，养颜养生馆开业当天， 这“种诉求精神享受和高雅 品位的品 方面均成绩斐然 。据统计 ，2008年上半 现场形成销售就达1万余元，并达成多项 牌化营销，将引领工业企业 由低层次的 年东阿阿胶专营连锁部的任务完成率达到 销售意 向。”东阿阿胶市场部直营总监金 价格竞争，走向系统化 的品牌和文化竞 了114％，利润预算完成率更是高达449％。 强表示 。 争 。”显然 ，秦玉峰深谙此道 ，在他看来 ， 然而，在市场竞争 日趋激烈的新形势下， 而作为 中国社区的健康 中心，修正 不管是历史的还是现代的，唯有文化对 并非所有 的企业 的变革转型都能顺风顺 修养堂也 同样立足于社区、街道 、居委 人的影响最深刻 。从经济角度讲 ，唯文化 水，对这些传统工业企业而言，如何才能 会 ，为消费者提供健康咨询、健康服务和 被接受 以后 ，消费者才能接受产 品。为 在转型中顺利闯出一条路呢? 健康购物指导及便利服务。近几十年来 ， 此 ，阿胶养颜养生馆一方面