基于网络互动的快速消费品营销渠道模式创新.pdfVIP

| 0 |}蛰 薯| 毫鼍摹嚣 一 曩孽瑟 罄0。一 嚣 骛毽毫蘩 | 誊嚣I毫 市场的战场。 (三 )联销体模 式 联销体是指企业在分销渠道 以利益为 基于网络互动的 牵导 ，以服务管理为后盾，构筑经销商与 分销商紧密合作的经销联合体。联销体的 基本架构为：总部——各省区分公司—— 特约一级批发商——二级批发商——三级 快速消费品营销渠道模式创新批发商——零售终端。 联销体模式的关键点为： 用保证金约束各方。从经销商到分销 ■ 杨 涛 (山东英才学院 济南 250104) 商、终端商，都要交纳一定数额的市场保 ◆ 中图分类号 ：F713．1 文献标识码 ：A 证金。市场保证金是联销体的根本保障措 施，数额根据经营区域的大小来确定。 端两个层次。 密切跟踪产品流向。良好的市场秩序 内容摘要 ：快速消费品企业在历史发 2厂家掌控终端。厂家在区域市场设 是联销体正常运转的基石。因此，在防止 展过程中成功开创 了几种渠道模式 ，这 立办事处，办事处组建销售推广队伍开拓 窜货、倒货、低价倾销方面，产品发货登 些模式在 当前仍具有极大的影响力。但 维护销售终端。办事处在销售人员的终端 记制度发挥了较大的作用 。 在网络互动环境 中，快速消费品分销渠 道的角色关系发生了变化 ，企业、中间 拜访上设置步骤和标准，以最大程度地对 合理、稳定的产品价格体系。联销体 商和消费者之 间由链式关系变为可 以相 终端形成掌控。 必须能够有效管理区域市场的价格体系， 互无限沟通 的环形关系，并且三者的影 3经销商服务市场。经销商职能缩减， 能够引导渠道追求相对稳定的利润空间。 响范围都 由于网络 互动的作用而快速放 由原来的开拓市场变为服务市场。经销商 (四)招商模式 大。快速消费品的互动渠道模式基于上 与厂家销售人员在区域上形成一一对应 ， 对于快速消费品企业来说，招商模式 述变化提 出了网络 渠道与传统 渠道 的结 合，很好 的利用 了网络互动的优势 ，而 每天从销售人员处取得终端订单，及时准 是指招募渠道成员的过程，主要 以招募区 又保 留了传统渠道 的根本 。 确地送货成为其主要任务。 域总经销为主，区域总经销与厂家沟通、 关键词：互动渠道 快速消费品 网络 (二 )“盘 中盘 ”模式 谈判、签订协议、打款 (含保证金、首批 互动 网络营销 “盘中盘”模式最早起源于台湾，20世 货款 )后 ，厂家给予其二、