增员训练.pptVIP

4、话术举例： （1）寒喧：王先生，非常高兴能认识您。听林先生讲，您是一个为人不错而且富有进取心的人，一直想认识您?????? （2）查询： 中国改革开放这些年了，您对个人发展有什么样的看法呢？ 您现在的工作有什么地方让您满意呢？ 您现在的工作有什么地方让您不满意呢？ 您心目中理想的工作是什么样的呢？ 您现在的工作符合这些条件吗？ 您认为目前的工作在不断改进还是恶化？ 面对今后有何打算？ （3）介绍寿险：（引言） 人们常说多一份信息多一个机会，随着我们公司的发展以及市民对寿险认识的提高，我们需要一些有能力和才干的人促进公司的发展。这里，我把我们公司的情况及这个行业的状况向您简单说明一下。当然，现在实行工作与事业的双向选择，王先生您可以先了解一下，这样好吗？ 在我介绍之前，请一先生谈谈您对保险的看法好吗？ 作为局外人，王先生能对保险有这么深的认识，足见王先生是一个非常有心的人，而这正是从事保险行业的必备素质。从中国来看，保险真正起步于…… （4）约定下次机会 听了我刚才的介绍，王先生有什么看法呢？ 我想，王先生可以先到我们公司看看，和我们经理谈谈（主任、组训），同时，在这种双向选择中，王先生在了解平安，平安作为一个以作中国金融业楷模为报负的金融企业也在选择员工，您看是明天上午还是下午有空呢？ 增员的拒绝处理 （一）拒绝的原因 （二）拒绝处理的原则 （三）拒绝处理的话术 拒绝的原因 1、怕从事推销 （1）无固定工资 （2）感觉推销是去求客户 （3）好面子 （4）挑战性强，心里没底 一般人不喜欢被推销，因而连带不喜欢推销了 保险礼品网（） 意愿篇 方向篇 技巧篇 总结篇 意 愿 篇 一、寿险经营是人的经营 二、增员和组织发展是对自己最有效的激励 三、增员的利益效应 四、增员 增才 寿险的经营是人的经营 （一）经营自己： 知识的丰富 正面积极心态的建立 销售技巧的提升 良好工作习惯的养成 （二）经营客户： 未成交客户 成交客户 影响力中心 （三）经营团队 增员、选择、训练 增员和组织发展是对自己最有效的激励 （一）没有不想当将军的士兵 身份是种荣誉，荣誉是种激励 （二）组织发展利益的诱因 （三）辅导别人时激励自己、逼迫自己 （四）团队的力量减少潮起潮落的困惑 （五）个人业绩永远是过去的辉煌，团队发展才是 今天最现实的成就和未来的希望 增 员 的 利 益 效 应 （一）利己 能力成长、地位提升、收入增加 （二）利人 给人发展空间和机会，成就有为之人 （三）利公司 队伍发展，业绩提升， 市场占有率上扬，利润增加 （四）利社会 客户得保障，保险得发展，经济得促进 增员 增才 （一）有寿险创业的可能 （二）增一个市场 （三）增一个事业伙伴 而非一个定时炸弹 两条腿走路——完整的寿险生涯 方 向 篇 一、增员的标准 二、增员的来源 增 员 的 标 准 （一）《基本法》尺度 1、年龄 20--50周岁 2、学历 高中以上学历 3、其它： 相貌端正、身体健康 无不良嗜好，无违法犯罪记录 （二）经验标准 1、性别（女多于男） 2、年龄（25岁以上） 3、学历（高中—大专） 4、婚姻状况（已婚） 5、职业状况：销售人员、行政管理人员、失业、 正面临失业、企业经营不理想、 公司将并购或重组、工作无前途性 临时受聘人员 6、经历丰富 7、收入状况：中低收入、曾经收入不错、 欠债太多的人员要谨慎 8、个性：开朗、坚韧、富有进取心 9、