增员职场训练万能话术(张).pptVIP

做一头成功的狼 狼,是陆地上生物最高的食物链终结者之一 狼,使生态处于一种动态的平衡 狼,是深知精确目标、有纪律、有速度的动物 狼,是深深懂得与别的狼共处并遵守本份的合群动物 观念 决定了一个人的属性 豺狼的特质 行动之前有计划 我是第一名 换位思考 克服困难 逆向思维 把握重点 增员渠道（渠道概念） 区域增员：（版图概念） 思考 我目前占领了那些区域呢？ 我准备去找谁来加入团队呢？ 我打算怎么找到这些人呢？ 目标市场（行业概念） 确定市场、行业 找到几个有能力的人 挑选几个有意愿的人 放回原来那个市场、行业 占领那个行业、市场 立刻写下这些名单 1、写下你看上了哪些赚钱较多的行业？ ————————————————— 2、你认识哪些富有活力、能力较强的人？ ————————————————— ————————————————— ————————————————— 万能应答技巧三步走 （一）与准增员对象开始交谈 （二）继续交谈 目的：无论对方怎么回答，都能继续下去 （三）继续深谈 如何开始交谈？ 适当的开场白 1、回顾式：适合对老同学、老朋友 2、展望式：适合目前工作状态不理想的 3、网络式：适合老师、医生等工作交往单一的 4、挑逗式：适合安于现状者 5、危机式：适合有一定职位且积极进取的 6、神秘式：适合素质高，对销售很敏感的人或 做生意的老板 因人而异，朗朗上口 1、对有能力肯努力者--辛苦三、五年， 风光三十年 2、针对想创业者--不需要资金成本的事业 3、针对自营业者--没有倒帐的风险 4、针对一般的上班者--晋升无人事包袱， 不需要靠背景，有能力就行 5、针对一般的业务员--市场潜力无限 可突破100% 被增员者可能的回答 我们的目标：是要获得一次面谈的机会 深谈时：要回答个6个基本问题 这是一个什么样的行业？ 1、保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。中国13亿人中才10%的人买过保险，人均保费才15美元，比世界平均水平低太多了，而我们的近邻日本平均每个人就有6至7张保单，人均保费都4000多美元了。随着社会保障体制的改革，中国老百姓的保险意识不断增强，迟早有一天，中国的寿险业也会像日本的规模发展。这是多么巨大的市场！ 2、在台北有100多家保险公司，而在新疆**只有*家保险公司。台北300万人口中有10万保险代理人，平均一个代理人能平摊30个客户，而新疆**万人里只有1万多个保险代理人，平均一个代理人能平摊300个客户，保险在中国的发展空间太广大了，难怪很多外国保险公司都盯上了这块巨大的蛋糕。加入WTO 后，有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场，但中国政府为了保护民族保险业，为了让国内保险公司尽快发展起来，所以规定保险市场和通讯市场一样到2005年才放开，这也看出国家对民族保险业的重视程度和扶持态度。 泰康是一家怎样的公司---资产增长轨迹 福利待遇和晋升怎么样？（可以拿出工资条讲解） 收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得。还有季度奖、年终奖、长期服务奖等等，福利也很不错，养老保障、医疗保障，该有的都有了； 泰康的晋升机制是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素和靠关系的说法，绝对公开、公平、公正。只要有能力，没人能阻止你晋升； 我 做 得 了 推 销 吗？ ---泰 康 的 培 训 会 帮 助 你 这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但泰康有一套完善的培训，教会了我很多知识和推销技能，我现在不是也做下来了吗？而且都做主任了！ 泰康被称为中国保险业的MBA，为什么呢？就是因为泰康的培训在保险业里是出了名的，我们培训出来的人很多外资保险公司或新成立的保险公司都抢着要。我们还和美国寿险行销协会LIMRA合作，开发了一整套类似于小学、初中、高中、大学的寿险义务教育培训体系，能保证员工在工作的不同阶段接受不同需求的培训。 业务员的工作是什么？ 我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天 就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教育金等 问题。我们和医生、老师一样，做的是传递爱和责任的工作。 我们还要接受公司不同层级的专业培训，不断学习成 功人士的工作模式，以提高自己的综合能力。 我能帮你做什么？ 我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。 我能帮你解答你在工作中产生