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作业：(20分钟) 根据增员来源提示录请写出 1、30个缘故增员的名单 2、30个老客户的增员名单 3、5个增员推介人 4、3个准备开发的目标市场及每个目标市 场的三个增员对象 （以上皆为一个月内可达成的） 保险礼品网（） 保险礼品网（） ——增员渠道大搜索 解决三个问题 人从哪来？ 找什么样的人？ 讲什么？ 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 增员的两种方式 一、打猎式 ---要么来了，要么死了 二、畜牧式 ---圈养的方式 ---增员不是刮政治风，好象只要活着 就要呼吸一样，平常心，持久战的 精神 增员开拓方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1、缘故增员： 　　朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。 渠道开拓 缘故增员的好处 1、 双方之间熟悉，有信任感，接触容易。 2、了解增员对象，可以进行针对性沟通。 3、节省时间和精力，成功率高。 4、后期好管理，易于形成团队合力。 2、转介绍增员： 业务人员、业务主管、业务来源中心、 公司行政人员、其他推荐人 渠道开拓 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 转介绍增员的好处 1、节省增员者时间和精力。 2、推荐者对保险行业有一定的认识及对我们信任。 3、推荐者了解增员对象程度较深，有威信，容易沟通。 4、能够对增员将来在寿险行业的发展作出比较准确的判断。 3、陌生增员 报纸 小广告 网络招聘 人才市场 推销行业从业人员 渠道开拓 4、其他： 信函增员； 与其它招聘单位交换名单； 目标市场； 村镇有影响力人物； 渠道开拓 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 5、其他： 娱乐业从业人员； 体育教练等训练者； 教师、医生等有客户群的人； 居委会办事员、社区服务者； 俱乐部成员； 房产交易员 计划生育工作者。 渠道开拓 增员来源提示录 1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 如：对寿险，新华有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人员等 2、亲戚朋友 　 　 　 　 　 　 　 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自 己的朋友等　 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师、校长；子女 的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等 　 增员来源提示录 4、通过配偶认识的人 　 　 　 　 　 如：他/她的亲友，同学，单位同事等 　 5、同学，校友，战友 　 　 　 　 　 如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校 长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等 　 6、由个人爱好，运动而认识的人 　 　 　 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽 毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等 　 　 　 　 　 　 　 　 7、过去及现在的邻居 　 　 　 　 　 如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家 门口碰到的人等 　 　 　 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 增员来源提示录 11、每天乘车认识的人 　 　 　 　 　 如：固定线路的乘客，司机等 　 　 　 12、人才交流中心认识的人 　 　 　 　 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13、单位人事处收集的人员名单 　 　 　 　 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的 校友通讯录等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 增员来源提示录 14、影响力中心推介的人 　 　 　 　 　 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等 15、参加各类社团认识的人 　 　 　 　 　 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，