如何增员1.pptVIP

经理人责任达成业绩成长率 寿险的特性 滞后性 波动性 不变的问题 导入像你的人才 五年内业绩的成长55%来 自新人 基本原则 高标准理念 提升“个人魅力” 成功业务员的轮廓 坚持品质 发现及等待 成功法则 一位新人 七个对象 三十次面谈 成功业务员主来源 个人的观察 现有销售人员推荐 关键因素 锁定 等待 SUNDAY PUNCH 现身说法 最佳教练 注 意 喻中喻 乐于被拒绝 P2-7 承約諾見 要求做出確切最終的承諾 約定正式上班日期與協定上班前應準備的資料 約定正式上班日期 安排報聘契約簽訂 安排登錄資格考試與新人訓 討論首年生涯企劃書與應盡之義務及得享權益 研讀附錄十 P2-7 以專業合夥的概念邀請關鍵業務員的加入 快組速織發秘展訣 具備新 聞價值 已擁有追隨者 有光榮的記錄 有社會地位 願積極貢獻其影響力 Thanks P2-18 腦力激盪 問 題 回 答 為什麼吸引極具潛力的業務員對你的成功至為重要？ 在研讀你的記錄後，你認為你的增員成功法則必須包含什麼？ 確認新業務員的主要來源，並解釋你計劃如何利用這些來源做徵募的工作。 你計劃如何使用「儲備庫」的觀念與具潛力之業務員保持連繫及從事吸收工作？ 你對「評估成功條件」有何意見？你將如何使用它？ 討論你想徵募的業務員的理想典型。 準備職業說明會和銷售說明會有何不同？ 「關鍵業務員」尋找策略之意義為何？ 每一個準業務員需要回答的五個問題是什麼？你準備怎麼回答這五個問題？ 你對「專業合夥觀念」了解程度如何？ 寫出你的「星期天拌奇」說明會。儘量使用豐富、生動及具說服力的表達方式。 在本單元所學的各項觀念、策略及理念中，那些是對你有立即的幫助？(請詳細說明） 影响增员的因素 1、个人对寿险业的信心 2、良好的增员态度 3、有效的寻找方法 4、努力程度 如何作好增员工作 * 明确增员计划 * 增员选择与程序 * 增员面谈要求 * 新人培育计划 增 员 象 招揽新保单 推销流程 准备 接近 推销效用 商品说明 拒绝处理 促成 准 备 * 了解背景资料 * 方便拜访时间 * 带什么媒体 * 告诉他什么 * 佐证资料 接 近 * 适当的赞美 * 推销自己 * 现身说法 * 佐证资料 佐证资料 * 公司活动照片 * 公司刊物 * 个人得奖记录 * 工资条 推销效用 * 工作的意义 * 工作的特点 * 可协助达成心愿 * 爱心的事业 说 明 * 介绍公司 * 介绍单位 * 公司制度 * 未来发展 拒绝处理 * 口才不好 * 家人反对 * 没兴趣 * 没经验 * 没对象 促 成 * 请到公司参观 * 请主管面谈 * 参加培训 * 正式上岗 增 员 不能休假 毫不间断 持续进行 P2-4/7 根據經驗 存活 成功 …依據自己所訂的標準，在每天的銷售過程中持之以恆並經常性依從朋友 / 保戶開拓出的業務員… …由自己現有行銷的體系成員，依據你要求的徵募標準，經過篩選而其具主動積極意願的業務員… 1 2 保戶推薦 校園徵才 軍隊徵才 講習會 影響中心 報徵郵寄 P2-8 建的立儲人備選庫 研讀附錄五 P2-7 當 大量資訊轟炸 找尋不 滿線索 推銷理念與培育人才的想法 主積動極 P2-7 評估 詳細的個人背景資料 活力 競爭力 形象 驅動力 …展開評估程序的有效方法「以銷售保險為目的順道進行初步的目標連繫… 壽險行銷認知 家庭成員相處 理財規劃能力 對你反應情形 在此階段在吸引不在徵募 P2-9 研讀附錄六七八 評估 工作潛能 非約見狀態 第三人參考意見 … 工作習慣、 品格優弱點、 人際關係、生涯自我期許與驅動力、自我信心度與自律能力、工作上的績效表現… 不滿 關係 市場 慎獨 投入 P2-11/13 研讀附錄四/九 激興發趣 你與說明是策略運用的主軸 這是一份什麼樣的工作 這份工作的報酬如何 協助他成功做好這份工作的資源會有那些 為何他在這裡有機會