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开关电源产品生命周期特征分析 开关电源产品生命周期特征分析 ThePLCCharacterAnalysisfTheHigh FrequencySwitchPowerSupply 向阳 深圳市中兴通讯股份有限公司电源系统部 (深圳518004 摘 要:文章运用产品生命周期理论详细分析开关电源产品在不同阶段的特点，阐述成熟期不同供应商的赢利能力，提出 现阶段供应商的应对策略的个人观点。 叙 词:开关电源 生命周期 供应商 Absrtact:“。articleanalysesthechemcterofthehi沙frequencyswitchpowersupplyindiffreentphases师usingthePLC(ProductLife Cycle)theory,discussestheprofitabilities‘二。suppliesinthematurephaseandexpressestheauthorsviewpointonenterprises tacticsinthenextperiod. Keywords:highfrequencyswitchpowersupplyproductlifecyclesupplies 1开关电源产品产品生命周期曲线 2.高素质的用户代表对开关电源优于相控电源的性能能够 著名的美国营销学博士菲利普 ·科特勒指出产品存在生命 迅速接受。电信建设规模的超常规发展，需要能够快速接受高 周期，产品生命周期是一个由营销活动来决定的因变量，而不是 新技术的高素质人才与之相适应，此时的用户代表年龄呈逐年 一个要公司的营销方案适应它的自变量。一般来说完整的产品 年轻的趋势，知识水平也越来越高，以县一级的分管电信的副局 生命周期由引人期、成长期、成熟期和衰退期组成，不同产品的 长为例，1994年以前，以年龄为五十岁以上的居多，而到了1997 生命周期曲线表现出不同的形态。笔者认为开关电源产品生命 年前后，这一级别的领导以三十多岁的居多，有的甚至只有二十 周期曲线示意图如图1: 多岁，他们对新技术表现出极大的兴趣; 3.新兴的经销商能够很快预见相控电源被开关电源取代的 人 引 瓣 衰 退 期 趋势，并且能够从中获取丰厚的利润，加人了市场开拓者的行 售 销 期 丫 列;4.由于开关电源在所有通信设备中技术含量相对较低，企 额 业进人门槛较低，各种规模各种性质的企业都能迅速进人该行 业，对市场的快速培育起到了推波助澜的作用。 5.开关电源的进人正好赶上了中国通信网络建设的高峰 时 间 期，需求的拉动是引发开关电源市场井喷式行情的主要原因。 图1开关电源产品生命周期示意图 开关电源的成熟期相对较长，处于成熟期内的市场具有鲜 这里大致界定不同阶段对应的时间如表1 明的特征:市场竞争的内涵从产品的市场占有率之争转变为企 衰1产品生命周期不同阶段对应时间衰 业生存能力之争。同质产品间的价格大战是这一阶段的基本形 式，价格大战成为企业间争夺未来生存权利的“战争”。此时，包 产品生命周期阶段 } 时间 引人期 1993年一1995年 括新产品开发等经营活动的变革只能是改变市场分额在相互竞 成长期 一