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证券代码：300186 证券简称：大华农 广东大华农动物保健品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号： 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 齐鲁证券有限公司张俊宇、谢刚、胡彦超； 建信基金管理有限公司吴尚伟； 中银国际证券有限公司刘宇； 景顺长城基金有限公司李林岭； 光大证券股份有限公司王慧 时间 2013年8月26日 地点 广东大华农公司广州分公司 上市公司接待人员姓名 董事会秘书方炳虎、证券事务代表李宇星、董事会办公室主任黎山 投资者关系活动主要内容介绍 问题一： 请方总介绍一下公司上半年的经营情况。 答：公司已于8月23日披露半年报，公司实现营业收入43,540.55万元，比上年同期增长19.88%；归属上市公司股东的净利润6,613.04万元，同比增长9.22%。上半年主要做了以下工作:（1）收购业务成效显著。公司成功收购了佛山正典，报告期内为公司产生了664万元的利润，成为公司新的盈利增长点；（2）积极开拓市场。公司深入研究市场，调整销售业务的侧重点，抓住白鸡、养猪业等重点市场,克服了H7N9的冲击；（3）科研合作方式灵活、合作面广，为公司发展积累了技术资源；（4）加强项目建设，推动募投项目发挥经济效益。 问题二： 公司上半年的管理费用达8870万元，管理费用率提升较快，请问管理费用率未来的趋势是怎样的？会下降呢还是持续上升？ 答：公司上半年度管理费用上升有几个方面的原因：（1）收购佛山正典后，其财务报表纳入公司合并范围，其中也包括了管理费用报表；（2）中介费用中，包括了较高额的技术服务费，如水产疫苗技术服务费为500万元；（3）为推进收购项目，差旅、中介费用等都有所增加。(4）公司员工的工资、奖金有一定幅度的增加，这与消费水平上升相适应。 将来，公司的管理费用率应该是呈下降趋势的，首先，技术服务费是一次性支付并计入管理费用的；其次，现在物价、消费增长趋于平稳，工资方面的支出增长也将与之适应。 问题三：大渔生物公司现在建设进度如何？ 销售规划是怎样的？ 答：大渔公司目前厂房在建设中，预计水产疫苗车间在10月份进行验收；产品工艺方面在进行进一步优化。 在销售市场方面，珠江水产研究所原来就有一定的市场，并有技术服务团队；以后将巩固和拓展原来的市场。现在渔业药物市场基本是空白的，估计水产药物市场有20-30亿元的容量，其中草鱼出血热有2-3亿元左右。 问题四：公司与中山大学合作进行海洋养殖，具体是包括哪些方面？ 答：准确地说，是合作开展海洋生物项目，其中包括海洋育种、海洋生物产品开发、生态养殖基地建设等方面。 问题五：上半年公司收入和毛利率均有提升，毛利率提升的主要原因是哪些？ 答：（1）技术进步，生产工艺改进；（2）疫苗类产品的价格回升，如猪蓝耳、禽流感疫苗等；（3）公司对原材料进行招标采购，降低了采购成本。 问题六： 上半年口蹄疫招标价格回升，是否实现了优质优价？公司对政府招标体系有何看法？ 答：我认为，政府对于重大疫病疫苗的防控政策近期不会有太大变化，这涉及到食品安全等民生问题。前几年，因疫苗生产企业大量增加，恶性竞争也一定程度增加，政府对此已有认识，也对应推出了相关措施，现在招标苗价格稳中有升。因疫苗的质量关系到养殖业企业的安全、安危，大华农的经营理念是:全力给用户提供最好的产品。 问题七：公司未来会加大并购步伐，思路是怎样的？如何挑选标的？战略规划是怎样的？ 答：首先，被收购的企业行业与公司未来发展的战略是一致的；其次，要在行业技术上具有先进性；再次，其企业文化与大华农的企业文化要有共同性，不能有太大的违背和冲突。 问题八：股权激励的行权条件为每年营业收入增长22%、净利润增长15%，从实现的角度来看，要求是低还是高呢？ 答：无论是从公司自身还是从投资者的角度，这个行权条件是比较宽松的。 问题九： 请介绍一下公司未来增长点。 答：增长来自三个“新”：新业务、新市场、新产品。新业务包括海洋生物产业、水产疫苗、球虫疫苗等；新市场方面，我们将进一步开拓目前比较薄弱的市场，如山东市场；新产品包括研发、生产宠物药物产品、猪腹泻、猪圆环等。 问题十： 公司猪圆环疫苗还处于申报期吗？ 答：目前材料在审评过程中。审批这些环节不是由企业决定的，但是在产品技术问题上是没有问题的，无论从研究的场所，还是病原的分离方面，我们具有较大优势。 问题十一：在市