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家饰产品往往会在转角或者楼梯口等位置,选择相对节约的铺位布局 全工商联装饰业协会副秘书长张晓霞表示:“家居饰品是可以体现主人品位的东西,这就需要生活美学的教育,国外有很多这方面的栏目,我相信国内也会很快出现的,因为人们对美的向往是不会停止的。刚才说到对消费者的消费认知阶段的引导,其实我觉得家居饰品涵盖的领域太广了,但是是有层次的,首先家纺、画、花,再往后面走,装饰性特别强的雕塑也好、花瓶也好,包括花艺也好,这应该是随着这个步伐走的,因为前面的一部分有一定的实用功能,后面的实用功能比较弱,更多的是精神上的享受。” 业内人士马宏铃也对此深有感触,她说:“我觉得现在消费者较盲目,尤其普通消费者,他们来到我们这里会觉得什么都好漂亮,但是就不知道什么是适合他的,我觉得这和老百姓兜里的钱和欣赏品位相关,比如说很有钱的人,可能愿意把几十万元的家具整套搬回家,但是对配饰这方面,不一定有这样的理念,这种东西不是短期之内能马上改变,需要一种引导。” 第2枪:打碎知识屏障 消费者在装修伊始,会对装修项目和家具选择有一个较具体的概念,这是因为装修和家具承载的是具象化的生活需要,正如水电改造和床,任何人都知道是需要的,因为这部分工作满足的是消费者切实的功能性需求。但是反观家饰产品,很多品类并没有实际的功能,而是承载了更多装饰的作用,这些产品对于消费者的美学修养,空间概念都有一定的要求。就普通消费者来说,这方面的知识并不充分,这也影响了大家对家饰产品的认知,从而使购买热情大打折扣。 业内人士吕志红说:“对家饰产品说,需要引导老百姓,先让他们来逛,看到展厅里这些漂亮的组合搭配,包括各个商户的展厅里都有家居的摆放,可能是配的一个柜子,可能是在柜子上放的一个烛台,这样引导这些老百姓过去转转,让他知道这个东西可以如何摆在自己家里。” 张晓霞认为家饰产品的装置性,决定这些产品暂时无法被普通消费者广泛接受。这种对于美学等多方面的修养,还需要对消费者再普及,这就需要业内和媒体多方努力,时间上来说也不会是一个短的过程。 第3枪:打通销售渠道 对现阶段家饰产品,大多跟家具产品配套展示,然后在装修公司、设计师等专业渠道内流通,面向消费者市场的销售网络还没有成型。事实上,在以前走访卖场的过程中,我们也不难发现,家饰产品往往会在转角或者楼梯口等位置,选择相对节约的铺位布局。消费者对于这一类产品没有一个规模性、统一性的认知。一方面,这是家饰供应公司的相对规模小,很难承担大规模铺设网点,甚至树立形象店的成本;另一方面,由于长久以来对家饰产品的不重视也导致之前成规模的专业卖场的稀少。 吕志红认为:“家具城不会拒绝这些家饰产品,但形成不了规模,而且它只做终端销售,很多品牌谢谢家协给我这样的一个机会,因为我之前有受过邀请参加软装配饰师的讲堂,我的题目是《豪华住宅软装配式的采购原则及案例分析》我客人吓一跳,我个人对豪华的理解可能跟各位不太一样,在我看来好花不关乎他的外表还有品质和内涵的问题。 接下来我跟大家讲一个笑话,类似于《大话西游》,唐僧师徒四人出国旅行,飞机上遇到气流,非常恶劣的条件他们很害怕,唐僧说那好我要问大家一个问题,如果答对了我们飞机上只有三个降落伞就把它给谁,有一个人要自己跳舞下去,因为大家已经成仙成佛了必须自己跳下去。唐僧先问孙悟空天上有几个太阳?悟空说一个。问沙僧天上几个月亮?沙僧说一个。他问八戒天上有多少颗星星?八戒很无语,自己跳下去了。过了一段时间他们师徒四个人旅行又出现同样的事情了,师傅同样又说我还问几个问题,问悟空,抗战的时候抗战多少年,悟空说有八年。然后问沙僧死了多少人?沙僧大约2500万人,最后他问八戒,说八戒你知道死了那么多人的名字叫什么吗?八戒真的是很无语了然后又跳下去了。第三次再出国旅行的时候又出现同样的情况,这个时候唐僧还没有开口说话,八戒说师傅您什么都不要问我自己跳下去,师傅还没有开口他正在跳下去。唐僧这个时候使劲地摇头“八戒你太性急了,这次我们有四个降落伞”。这个笑话有点好笑,但是笑过以后觉得很有意思,人生可能处处充满意外和惊喜,做设计也是一样的,我们是因为热爱设计这个行业才会不断地去研究我们的配饰设计。 我今天讲的主体跟平时的配饰不太一样,因为大家都是做设计的有一些配饰设计师,我们就自己做的过的一些案例探讨一系我们怎么样对我配饰进行一个分析。我想所有采购的动作完成是基于设计的理念在里面去支持我们才可以完成这样的一个作品。我首先讲,我大概跟大家分享两个案例,第一个案例是比较偏现代风格的,第二个是偏一点美式风格一点的。 这个项目是我们在东莞的塘厦有一个森林一号叠拼别墅的示范单位,因为我是学建筑设计出身的虽然到现在越做越小做到陈设这一块,建筑很吸引人,最早开发商做开发项目的时候他请了一个芬兰的建筑师做这个东西,包括他建筑的外墙像这一块用了一个芬