抓住机遇 开拓市场 推动对公存款业务快速发展.pdfVIP

分行专栏 ·BranchColumn 在渤海湾畔有一座有着2100多年历史的英雄城市，如今正散发着浓郁的现 代气息，她就是辽西中心城市一一滨海锦州。随着2009年7月辽宁沿海经 济带开发开放上升为国家战略，作为 “渤海翼”建设重要节点和辽宁省对 外开放重点区域的锦州经济技术开发区，开始以海洋文化代替内陆情节； 随着2010年4月锦州开发区升级为国家级开发区，锦州这座同时具有海港、 空港、铁路、公路和管道运输的枢纽城市，处处涌动着跨越发展的浪潮。建 设银行辽宁省锦州分行正是抓住了这一千载难逢的绝好时机，努力开拓对 公存款市场，内抓管理、外抓客户营销 ，实现对公存款业务超常规发展。 ◆ 张洪军 曾几何时，对公存款业务一直是 型支柱产业逐步形成，地区经济实力 建行辽宁省锦州分行业务发展 的瓶 不断增强，这为建行辽宁省锦州分行 颈 ，成为困扰锦州分行领导和员工的 对公存款业务发展带来了机遇 。然而 难题。然而这一切正在悄然生变：从 银行同业竞争的加剧，意味着对公存 2009年5月起 ，建行辽宁省锦州分行 款业务的发展不会一帆风顺 。为此 ， 对公存款余额新增跃居地区四大国有 锦州分行确立了 “以加快发展和结构 控股银行之首，余额新增占比41．6％， 调整为主线，着力促进管理提档与经 取得了历史性突破；2010年初对公存 营升位，着力推动客户增长与战略转 款余额更是出现迅猛增长，不仅保持 型”的指导思想，以加快发展为主线， 摄影 祁国祯 余额占比和新增占比地区四行第一优 内抓管理不放松。 势，5月末的余额新增 占比更是达到 首先坚持 “对公业务唱主角”，将 53％；在省行系统 内时点余额新增排 对公存款业务作为全行业务发展的基 名第三，增长率排名第一，日均余额 础来抓，加强对结算账户新增和对公 新增排名第五，增长率排名第一。数 存款增长指标的考核，加强对分支机 字变化的背后是锦州分行观念的更 构的计划管理和考核激励，充分调动 新、营销理念的改变和市场营销策 员工吸收对公存款的积极性和主动 略的拓宽。 性。其次是抓好渠道建设，大力提升 客户满意度，切实提升柜面服务的效 一 以加快发展为主线，内抓管理 率、质量和规范性；开展结算账户分 不放松 层次营销，建立客户的分级管理和主