试论移动出版的广告盈利模式运作.pdfVIP

试论移动出版的广告盈利模式运作 ◆平悦 (湖北大学知行学院人文与社会科学系 湖北 武汉 430011) 【摘要】移动 出版发展至今 ，似乎走向了一个两极分化的尴尬境 地 一方面．数字出版浪潮带来了电子书的迅猛发展和移动阅读 的出现．但另一方面。以阅读终端作为支撑的移动出版产业却发 展得相对滞后 导致这种情况出现的根本原因是当前的移动出 版产业还缺乏一个成熟的运作模式 笔者针对中国的移动出版 产业特点．提出了适用于中国国情的广告盈利模式。本文将结合 移动出版的广告体系及环境．分析这种盈利模式的可行性和运 作策略。 【关键词】移动出版 广告 盈利模式 移动出版是指将 图书、报纸、杂志等 内容资源进行数字化加 工后，运用先进的数字版权保护技术，通过互联网、无线网以及传 二：_霉羹藿型：。…‘”奁立…‘虱立；、_： 输设备进行传播，使用户能够通过各种便携式移动终端阅读相应 的数字内容。近些年来，移动出版迅猛发展。纵观整个移动出版发 ：：鼻 _ ～ 一 展的历程，可以发现移动出版负载了新兴业务的巨大期待。围绕 、 臻=( 这块业务，已经有多家技术商、运营商、内容提供商合围进行产业 渗透。产业链环节不断裂变和延伸，使得移动出版产业已经不光 涉及到传统出版行业。科技行业，移动运营行业包括 IT行业都加 入到了产业流通环节中，形成了一些领域上的交叉和空 白。而众 多的赢利模式就蕴藏于这些还远没有被清晰认识和开发的空 白 地带中，等待着被创新和拓展。广告盈利模式就是其中之一。 广告盈利模式主要是针对中国当前数字出版环境下人们的 付费意识淡薄的情况。它的出现，符合中国消费者习惯和心理预 期，是一种尤其适合在中国推行的运作模式。 一 、 广告盈利模式可行性分析 满足广告盈利模式，必须达到以下几个条件： 第一，移动阅读器 已经达到了临界质量。临界质量 (critical mass)是指知识技术积累到一定的临界点，新技术就会跟裂变反 应一样爆发，并剧烈扩展。只有移动阅读器达到了临界质量，用户 量形成 “井喷”，广告商才会考虑在通过阅读器来投放广告。这也 意味着吸引巨额广告收入不会在一夜之间实现。当前的移动阅读 器中，手机、掌上游戏机和多媒体播放器等移动阅读器已经普及， 唯独电子阅读器还处在预热阶段。要达到这一临界质量，电子阅 读器只能依靠批量生产，在价格上大幅度下降，在价格上大幅度 下调。总之，移动阅读器必须要像其它媒介一样获得足够的流行， 如移动 电话，达到临界质量，才会有企业考虑在这些设备上做广 告 。 第二，广告商愿意以阅读器为广告载体。多年以来广告一直 属于大众传播的范畴多年来，它主要的特点是伴随着媒体的传播 内容来传播商业信息，广告主在投放广告之前必须考虑载体的宣 传效果和广告呈现质量。对于广告主来说，阅读器看起来并不是 一 个很好的载体。在传统书报上打广告，流通率高。而作为阅读器 的所有着，谁愿意把 自己昂贵的阅读器到处传阅呢?但是从另外 _ 一 个方面来讲，阅读器有着其特定的用户对象，且商家可以通过 ／ i_J· 、 ——1—一 、 阅读器的用户反馈信息进行有针对性的精准投放，免费了广告投 一 放的盲 目，在一定程度了也大大降低了广告投放的成本，并能提 丽 。 _?_、 ≯ 委 高广告的宣传力度。 第三，阅读器用户愿意接纳广告换取免费或低价的资源。在 0。。I { 不十分影响阅读的前提下，把书里放进一些广告，再把书价往下 降低一点或者完全免费，对于消费者尤其是那些习惯了网络免费 模式的草根人群，具有极大的吸引力。此外广告商还可以替用户 爹