苏州新港马运路国际亲水大宅项目企划推广构想（广告推广策划）.pptVIP

新思路：环境成为社区的主体，建筑仅成为园林的一部分。旧思路：景观功能主义 “建筑不再对自然做无理的要求，而是退让，以致运河的水鸟时常捎来季节的问候。” 新思路：不同于“堆砌”内容的排场，我们“筛选”生活的纯度，重  新审视对配套的需求。基本配套设施限定在必需的底线。旧思路：追求大而全的配套，把自己塞进配套里。 “对于居住在这里的人来说，享有居住权的同时也应负担起维护生态的责任。” 新思路：构造更多的“文化空间”，让新港.御河玺成为民众的 精神所向。旧思路：公众仰望的财富领地，一个阶层的炫耀品。  “要成为城市新景，就要能让大众都以新港.御河玺来展示自己的文明、教养以及生活方式。” Collide 2 新旧理念冲撞区2： 生活篇（体验感塑造） 证言篇（忠诚度塑造） 形象三、体验式营销方案 现场包装 Field Packaging A （魔力藏于细节之中） 精包装 1、硬环境 接待中心应减少传统售卖布置，使之更接近于高端俱乐部感。 如：参照上海新天地湖畔会所。 未来即使一定要因功能设置材料展示等区域，也应将其按博物馆的形式设置。 2、软环境 精致、细节为上。 Collide 3 新旧理念冲撞区3： 滨河大道艺术走廊 滨河大道艺术导示 露天运河文化长廊 全程服务 whole process Services B （五感体验创造价值与溢价） 为避免客户在参观项目时无法听取职业顾问讲解，从而遗漏项目价值信息，建议设置无限同步讲解器，通过入口处专人发放及收集，增加仪式感。 A、罗浮宫式讲解 售楼处藏酒阁体验点 专人负责在现场烘烤曲奇饼让香味发散，并免费提供给深度洽谈区客户 B、售楼处生活体验感塑造 推广策略 CHAPTER 3 新城武宜路项目地块企划推广构想 新港·马运路项目企划纲要 源于占位的思考 新港·马运路项目企划推广构想 谨呈 : 苏州新港建设集团有限公司 企划推广目标： 1、突破市场对本案区域和苏州境内运河的传统认知及价值感知，为项目推出造势； 2、建立项目美誉度，保障较高价格体系下客户的认可度； 3、集中进行多方位展示，给客户以全方位的体验。 Planning and Promotion Goals 推广语境 CHAPTER 1 项目价值点1： 运河湾岸（一线运河岸邸 ） 项目价值点2： 潜力区域（通达交通+双门户+高端规划 ） 项目价值点回顾 项目价值点1： 大成之作（新港建设十九载沉淀升华之作） 项目价值点2： 恢弘规模（总体规模位列核心区重要竞品第一） 项目属性 Project Location Principal International hydrophilic mansion Canal on New Portal 首席国际亲水大宅 新区主城双门户，运河之上的第一国际城邦 Regional Value “告诉别人她是完美的” 利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大 区域“成年”时期 区域成熟度高，区域价值已被充分认可 “告诉别人她美得与众不同” 基于区域发展价值，重新定义产品和客户 区域“少年”时期 区域发展迅速，拥有一定区域价值 “告诉别人她会长得很美” 重新定义区域价值，提升形象 区域“婴儿”时期 陌生区域，认知度低 高端项目营销方向 区域发展阶段 区域特征 ” “ 区域素质决定高端豪宅 的营销推广方向 重新定义产生新旧理念3大冲撞区 项目整体推广口号Slogan The essence of a city the Millennium Circulation 千年流转 一城萃 备选推广语 献给阅历后的淡定人生 揽千年 于此岸 广告诉求 CHAPTER 2 形象一、项目案名及标志方案 运河ONE Canal bay Mansion 千年流转 一城萃 案名方案一 标志设计方案 礼品包装方案 礼品包装方案 礼品包装方案 销售系统方案 导视系统方案 导视系统方案 导视系统方案 导视系统方案 新港|御河玺 Canal Mansion 揽千年 于此岸 案名方案二 形象二、项目推广形象诉求 书名 《 马斯洛论管理 》 作者：(美)亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow） 译者:张小琴 归属出版社：中信 出版日期：2010/03/01 ISBN：9787508618388 参考文献： 马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论几十年来流行甚广， 也是国外心理学家试图揭示需要规律的主要理论。需要层次理论美国心理学家马斯洛（A·H·Maslow）1943年提出的一种关于人