附录一、办事处管理.docVIP

企业规划提案2——《办事处管理》 公司目前正在大力开拓外埠市场，并在重点市场设立办事处及派遣了常驻人员。十月六日，便是这些常驻人员回来汇报工作并召开总结动员大会之时。 如你所知，公司还在草创整合阶段，很多规章制度并没有完善，但市场不等人，我们不可能因此而将时间坐废在公文的探讨研究上，这样不但是浪费时间，更是浪费金钱。故此，前期我们才先把人撒出去，找市场，寻机遇。而现在，在这些外派人员第一次回公司开会之日，也是我们补完前期工作之时。是定规矩，讲章程之日。 没有规矩不成方圆。 于是，有了下面这份办事处管理。 一、办事处年度工作简明流程： 初期筹建阶段 根据各办事处销售计划(销量计划/组织/人员/销售系统)进行组织建设工作 (1) 公司派遣当地办事处经理 (2)在当地招聘或由公司抽调新业务代表 (3)成立办事处/租赁办公住房/重划销售区域和整修客户管理 (4)销售计划分解落实 (5)销售部门人员培训 根据销售系统计划对经销商进行销售系统建设工作 分销促进阶段 (1)对各分销渠道(酒店/商超/专营)经销商进行奖励促进，鼓励进货。 (2)维护销售系统和网络；监控合同执行和销售计划。 ⑶销售系统/销售计划/客户发展/市场发展监控。 铺货阶段 市区 (1)重点渠道里的重要售点上架。 (2)渠道其他辅助售卖点的全面上货。 ⑶其他重点渠道的上货补充。 ⑷小型终端的业务联系，铺货，