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终端业务员手册 （基础知识参看“终端促销员培训手册”） 沃尔玛采购谈判技巧培训要点 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 要把销售人员作为我们的头号敌人。 永远不要售接受对方的第一次报价，让销售人员乞求这将为我们提供一个更好的机会。 随时使用口号；你能做的更好！ 时时保持最低价的记录，并不断的要求更多，直到销售人员停止折扣。 永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总有可能 提供额外的折扣。 当一个销售人员轻易的接受条件，或到休息室打电话并获得批准，可以认为他所做的让步轻易得到，进一步提要求。 聪明点，要装得大智若愚。 在对方没有提出异议前不要让步。 记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定准备了一些条件给予的。 记住销售人员总会等待者采购提要求。 要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应当花时间同无条件的销售人员打交道。 不要为和销售人员玩坏孩子游戏而抱歉！ 毫不犹豫的使用结论，即使它是假的。例如：竞争对手总是给我提供最好的报价、最好的流转和付款条件。 不断的重复反对意见，即使它是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。 别忘记你在最后一轮谈判中获得80%的条件。 别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。 随时要求销售人员参加促销。尽可能的得到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润