CiscoBBA.Campaign电信运营商开展新业务新价值.PPTVIP

发现价值 “Broadband is defined as transmission capacity that is faster than basic rate ISDN. The term tends to be widely used simply as shorthand for high speed, always-on Internet access.” International Telecommunication Union (ITU) 提供的产品为电信运营商开展新业务新价值点 ? 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. * ? 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. * * * ? 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. ? 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco BBA.Campaign V.A.S.E V-Value 创造新价值的新业务分析 A-Aim 传播目标体分析 S-Self 传播主题的“给予”性分析 E-Entity 传播的“实体”化分析 宽带传播的V.A.S.E 通过V.A.S.E对如何“推进宽带新业务” 的传播主题进行分析 V-VALUE 思科公司推行该传播主题的意图: 销售宽带产品,实现产品价值 建立行业标准,提升公司价值 实现更大的产品价值 价值存在 推进运营商的业务创新 宽带路由产品 总结推进业务创新成功的模式-----形成标准 提升公司价值 Cisco V-VALUE 发现价值 提供一流的宽带 产品和解决方案 能为最优秀的电信运营商 提供获利的宽带产品 该领域已占绝对的市场份额 扩大总市场 新用户 新用途 行业领导者 V-VALUE Cisco 10000 Cisco7300 Cisco 7500 Cisco 7600 Cisco 6400 Mid-Range Routing Broadband Aggregation Cisco 7200 Cisco 7400 Cisco 10720 出售思科公司的宽一流的宽带设备产品 发现价值 V-VALUE 提供的产品为电信运营商开展新业务新价值点 为最优秀的电信运营商提供获利的宽带产品 V-VALUE 时间 普及度 通讯业务的用户生命周期 价格 目前电信市场的发展趋势 新业务 业务质量 客户关照 客户管理 发现价值 V-VALUE 发现价值 宽带新业务的趋势: 传输的速度快\容量 内容的服务的完善 智能业务的应用 网络的融合 智能化的应用 端点的重新定义 家庭局域网 商用服务网 增值网业务 用户的多渠道业务 增值信息业务 交互式业务 V-VALUE 视频会议 网上医疗 虚拟专网 宽带上网 视频点播 网上娱乐 远程教育 电信运营商 市场： 利益: 基础: 增值服务 提供更多的服务 便于市场拓展 成本开支减少 宽带提供的新业务: 安全 计费系统优化 门户管理平台 网关 内容服务 价值分析 V-VALUE 视频会议 网上医疗 虚拟专网 宽带上网 视频点播 网上娱乐 远程教育 安全 计费系统优化 门户管理平台 网关 内容服务 用户(个人\商用) 内容提供商(边缘) 电信运营商 价值分析 V-VALUE 价值分析 新业务价值度 公关价值度 视频会议 网上医疗 虚拟专网 宽带上网 网上娱乐 远程教育 安全 计费系统优化 门户管理平台 网关 内容服务 新业务宣传点 V-VALUE 宽带趋势 价值分析 宽带新业务 技术特性 用户管理平台 智能业务的应用 技术特性 VPN 内容的服务的完善 技术特性 宽带上网 传输的速度快\容量 A-AIM 宽带网络设备的购买属企业间的购买 目标行为的分析 购买者较少 购买量较大 供需方关系密切 需求缺乏弹性 需求波动大 专业性采购 影响购买的人多 评价 A-AIM 目标行为的分析 企业间的购买行为: 直接再采购 修正再采购 新任务采购 兴趣 采用 购买过程阶段: 大众媒体 专业媒体 知晓 技术部门提出方案与需求 计划部门就方案综合考虑 计划部门决定采购事宜 方案调查 分子项目进行公开招标 采购部门完成设备采购 目标受众： 目标受众人群 A-AIM 目标受众人群：电信企业中的CEO、CTO、CFO等重要人物 具体分析：年龄35—50之间，男性居多，有较高的学历，国企的高层 根据资料调查显示这类人被定义为：调度者 调适者概述 ·较有野心 ·有家庭责任感 ·认为金钱并非衡量成功与否的唯一标准 ·在财力许可