宋新宇：做咨询如何做学问.pdfVIP

维普资讯 People 在咨询中学习，在学习中提供咨询，宋新宇希望能打造一种 网络时代的开放、互动的学习方式。 ■ 宋新宇■ 做咨询如做学问 本刊记者 l刘晓芳 咨询是一道方程式，宋新宇在以一 望能把在德国近 20年所学 种数学家的激情用最简洁的推导来寻求 到的管理知识和理念传播 最有效的答案。 给尽可能多的中国企业。于 宋新宇是一位咨询专家，然而，他 是1999年第一次创业，他在 i兑 “做老师最好的方法是学习。”学习、 北京创办了易中创业文化 求索并传授，是他做咨询的独特方式。 交流有限公司，给企业当起 他也被誉为战略家，但是他提供的 了 “咨询顾 问”。 管理咨询却已成为中国中小企业最实用 在中国，“顾 问”一贯 的战术手册之一。 被当做是资历和架子的代 宋新宇把咨询当成一门学问来做， 名词 ，但是宋新宇在深圳 少了一份功利，是少数为理想追求事 开 的第一堂培训课下来 ， 业的商人，也是少数成功的理想主义 就尝到了这顾 问当的不是 商人。 滋味。原因是他 自以为在 数学和咨询是宋新宇人生的两个纬 课堂中已经融入了西方先 度，从数学到咨询，他已经出色地完成 进的管理理念和流行的管 了一次人生变轨。 理术语，但是下课之后，一 些企业 的老板却纷纷 向他 咨询顾问 反映， “你好像很有学 问， 宋新宇是学数学出身的，他 曾以 但 你的话让 人听不懂 ”， 河南高考理科状元的身份进入北大数 “你提到的企业也都很伟 学系学习，后来又在德国科隆大学学 大 ，就是离 自己太远”。 习企业管理，博士毕业后一度在欧洲 这次的经历给宋新宇带来的思考是 己的一套想法和感悟，但是多 最大的咨询公司一一罗兰 ·贝格公司 变革式的，他发现所谓咨询顾问，不能 意识到要去总结。所谓经理原： 做中国区总经理和董事 ，被 《法兰克福 是单方面的灌输和传授，而应当是咨询 经验加理论于一身，而现实是。 会报》称为 “第一个进入德国大公司管 师和企业互动式的引导和激发。 理理论多如牛毛，多数与企业 理层的中国人 ”。 在一边做咨询、一边向企业跟踪学 却相差太远，甚至是相违背的 1997年，就在功成名就之时，宋新 习的过程中，宋新宇发现许多的中小企 宋新宇认为，管理是一f 宇却毫无犹豫地选择了回国。宋新字希 业老总经过十几年的打拼，个个都有 自 学，每个企业千差万别，所以 62 中国信息化 f2008320 维普资讯 不应该标准化，更不应该被僵化。 一 次宋新字从朋友处得知，自己最新的 式最简短，谁就最伟大。宋新字认为，做 经过两三年的实践和积累，结合以 教程在网上被点击下载超过8万次，“易 咨询也应如此。 前在德国对中小企业的研究成果，宋新 中”产 品在互联 网上的盗版远大于 自己 很多公司的战略就是建立在这样一 宇开始推出一系列的咨询课程并收入专 的销售。 个 “简单原则”基础之上的：麦当劳只 暮 企《业成功八大原则》、《营销就久赢 不仅如此，原先单纯的线下咨询还 有少数几种食品供客户选择，却成就了 的八大方法》等等，它们一经推出在中 有很多的弱点。比如，客户学习难以持 世界上最大的餐饮集团。谷歌首页只给 国几十万中小企业老总群体中激起了强 续，公开课的方式成本高，效率有限，规 人们一个地方填空，每分钟却有成千上 烈的反应。很多人兴奋不已，“终于找到