保险市场跟随者竞争策略研究.pdfVIP

2013年第 l期 经 济与社会发展 2013年 1月 ECONOMICANDSOCIALDEVELOPMENT VOL．11．No．1 JAN．2013 保险市场 跟 随者竞 争策略研 究 臧红敏 [摘 要]随着我国经济发展活力不断增强，民生事业深入发展，社会财富快速积累，城乡居民收入 稳定增加，财险业发展空间被进一步拓宽。同时，由于保险主体快速增加，市场集中度不断下降，保险市场 结构已经进入 “群雄逐鹿”的垄断竞争形式。如何制定正确的竞争策略，解决保持甚至突破市场份额的问 题，提高企业市场竞争力，已经成为保险市场 “中间梯队”公司刻不容缓的重要战略课题。文章从市场竞 争策略角度出发，研究具有不同市场竞争地位，尤其是保险市场处于 “市场追随者”地位的 “中间梯队”公 司应该如何选择竞争策略。 [关键词]市场跟随者；竞争策略；保险公司 [作者简介]臧红敏，就职于辽宁省铁岭市经济和信息化委员会，硕士，辽宁 铁岭 112000 [中图分类号]F840．32 [文献标识码]A [文章编号]1672—2728(2013)01—0037一O5 一 、 市场地位与竞争策略关系 往往产品比较单一 ，但专注于某一市场 ，进行专 门化的定向经营 ，因此具有 明显地区特征 ，掌握 (一)市场地位 就近客户群 的需求 ，为 当地服务，有 自己的根 1．市场地位的含义 据地 。 市场地位是指某一企业主营产品在其所有渗 (二)竞争策略 透区域内的综合市场 占有率，或指在主营产业中的 1．竞争策略定义及特征 排名次序… ‘。 。一个公司在同行业中的市场 对于企业竞争策略，美国哈佛商学院的安德鲁 地位，是根据其市场 占有率、生产规模、销售额等多 斯教授认为是一种决策模式，决定和揭示企业的目 方面的因素进行划分的，每一个市场地位的企业不 的和 目标；美国著名的战略家安绍夫认为，企业竞 是一个而是几个同水平的企业。 争策略关注企业外部胜于关注企业 内部，决定企业 2．市场地位的类别 干什么事业以及是否要干；加拿大麦吉尔大学管理 根据市场地位的不同，大致上把企业分为四个 学教授明茨伯格则认为企业战略包括计划、计谋、 层次：一是市场领导者 (市场先行者)；二是市场挑 模式、定位和观念 5种规范构成(简称 5P)。虽然 战者；三是市场追 (跟)随者；四是市场补位者 (利 5位学者说法各异，但总体上都认为竞争策略应该 基者)。市场领导者在市场中占有较大的市场份 具备全局性、长期性、适应性、竞争性和指导性等 额，地位被同行业者公认，但 由于市场份额大，利润 特征-l2]删‘’。 丰厚，必然成为众矢之的，因此需具备忧患意识；市 2．企业竞争策略的种类 场挑战者一般具有较长的历史，是从市场追随者中 (1)基本战略。基本战略是指从市场价格、竞 杀上来的，最有较强的生命力和活力，他们是市场 争地位和市场需求等综合因素分析企业可以选择 的搅局者和最大变数，有一定的财力、人力和本钱， 的发展战略，包括成本领先竞争策略、差异化策略 经常与市场领导者挑战；市场追随者跟随在市场领 和集中化策略等。 导者的后面，从产品上模仿市场领导者，为消费者 成本领先策略是指通