以核心竞争力塑造为目标的营销策略研究.pdfVIP

第2012年第4期 商 业 经 济 No．4，2012 (总第395期) SHANGYEJINGJI TotalNo．395 文【章编号】1009-6043(2012)04-0071—02 以核心竞争力塑造 为 目标的营销策略研究 李双鑫 (天津商业大学 商学院，天津 300134) 摘【 要】在企业营销活动中，营销策略被模仿和营销策略雷同现象比比皆是，问题的关键是这种状况并不一定能够 给企业带来持续的竞争优势。企业只有以塑造核心竞争力为目标，方能保证在市场上拥有持久的竞争优势。以塑造企业核 心竞争力为 目标的营销策划活动，本质上要求企业从更广泛的领域以更长远的眼光来考虑各种问题，并以能获得企业核心 竞争力为 目标来遴选最佳的营销方案，而不仅仅是能在短期内提高利润，或者是仅仅能在未来一段时间内扩大市场份额。 塑造企业核心竞争力。应是营销策略制定和选择的重要标准。 [关键词】企业营销策略；竞争优势；塑造核心竞争力 [辟j图分类号】F713．54 文【献标识码】A M arketingStrategiesTargetingOntheForm ation ofCoreCom petitiveness LIShuangxin Abstract：Inmarketingactivities．strategyimit~ttionOrsimilarmarketings~ateglesaboundeverywhere．However,thesemightnotresultin sustainablecompetitivenesstoenterprises．OnlybytargetingOilformingitsCOleocmpetitiveness，couldanenterprisemaintaincompetitive advantageinthemarket．Totakemarketingactivitiesmmingforthec~ tionofcoreocmpetitivenessrequiresna enterprisetophnfrom a widerpointofviewnadinalongrun，selectthebestmraketingprojectwhichcouldhdpobtainthec0recompetitiveness，ROtwhichcould onlyimprovehteprofitinsh0ntemr s。norwhichoculdonlyenlargehtemraket8haxcinaspanoffuturetime．Therefore，theerectionof COrecompetitivenessshouldbehtekeyplanningandselectingcriteriaformraketingprojcets． Keywords：enterprisemarketingstrategies，competitiveadvnatages，corecompe titivenessocnstruction 一 、 引言 然会被模仿。索尼公司在竞争者仿制其产品前曾经能享 受平均三年的领先时间，而现在，松下和其他竞争者仿制 前些年，中国电信旗下CDMA手机号码，为了迅速占 其产品只要六个月。被竞争对手效仿在市场竞争过程中 领市场，允诺号码销售商可获得新号码用户未来一年消 非常普遍，也是令企业经营者非常头痛的问题之一。创新 费金额的6O％提成，但销售商完全取得这部分提成是在 是如此的不易，而模仿又是如此简单。如何梳理和解决此