论建筑工程投标报价的策略.pdfVIP

葛 霎 Ⅵ 泓 爵 I I I I 论 建 筑 工 程 投 标 报 价 的 策 略 邓铁强 ( 湖 南省 第六工程公司湖南长沙4100 15) 【摘要 ] 在建筑工程招标投 标活动中．建筑施工 企业要想在 投标中立 于不败之地 ，就需要综合分析各种主观条件与客观因素、制定投标策略，确定投标方法． 【关键词】投标分析投标策略报价技巧 中图分类号：TU9 文献标识鹤 ：^ 文章编 号：1671- - 7597( 2008) 0620150—0 1 t 一． 工程投标的过程包括投标分析、投标策略和报价技巧。投标报价 7 ．当地各项法规，如企业法、合同法、劳动法、关税、外{E管 策略是一门综合性的行为科学，它必须遵循一定的认知过程，最后作 理法．工程管囊条例以及技术规范等。 出相对高明的投标策略。下面就建筑工程投标策略作简要的叙述。 8．竞 争对手情 况。 一、投标分析 对 以上这些情况的了解，除了有些可 以从招标文件和业主对招标 首先，施工企业在投标前对各项 自身的业务能力和能否适应投标 工程介绍、勘察现场获得外，必须通过广泛的调查研究，询价、社交 工程的要求进行衡量，以确定是否进行投标。现举例如下表： 活动等多种渠道来获得 ． 某承包公司对某工程投标机会的判断 =、投标繁 略 一 “ 当充分分析了以上主客观因素，对某工程认为值得投标后，确定 八项标准判断 权数 等级 得分 的投标策略，常见 的投标策略有以下几种： 1 ．在技术标中显示高水平的企业经营管理水平，用高水平的施 工人和技术人员的操作技术水平 20 10 2∞ 工组织设计牢牢抓住业主对本企业的信心，使本企业在技高一筹中 ’ 机械设备能力1 20 10 2∞ 取胜 。 2．靠改进设计和缩短工期取胜。 对工程 的熟悉程度和管理经验 15 10 150 3 ．采用降低利润措施，吸引业主对本标函的注意力，提