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dvo_-百事清怡可乐促销方案.docVIP

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轻怡可乐(百事可乐)促销方案 □市场背景 □促销目标 □促销定位: ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题: ○小标题 □促销活动方案: ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 促销效果展望 小”贴士”册内容构想 市场背景 ● ◆ 市场前景非常乐观,在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度,由此可见轻怡可乐的潜在。 ◆ 在美国,轻怡可乐的主要消费群集中在女性,年龄在12 --- 35岁,约占70%左右。而在中国市场,尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示:轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群,其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右,他们将更容易接受低热量的可乐。 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族,他们将比上一代更 加自信,更加注重生活的质量,同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力,展现自我,拥有骄人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析: STRENGTH: ●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。 ●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络,以及通路良好的客情关系。 ●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。 OPPTUNITY: 在广州,低糖可乐市场尚未形成强势品牌,宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌,尝试新可乐。 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。 WEAKNESS: ●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。 ●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。 ●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势,但未进行及时的品牌宣传和告知活动。 THREAT: 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。 “活力族”很容易形成品牌依赖,失去先机将失去市场。 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。 总结: ○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的,自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 措施: ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销,以及轻怡可乐的USP传播,提升售点的即时性销量和永久性销量。 ○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 促销目标 ● ◆ 丰满百事可乐的产品品项,使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。 ◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 ◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。 ● 促销定位 ● 时间、地点、对象: 卖场(KEY ACCOUNT): ------------ 在广州市场选取15家卖场 ------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 运动场所: ------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 娱乐场所: ------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等 ------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 商品USP: ○ 低热量(低卡路里) ○ 好味道 ◆品牌信息: ○ 让活跃的你更自信更有魅力 ● 促销主题 ● 活动主题: 轻怡可乐低热量,新生代魅力大拥抱 ( 拥有新宠爱,魅力自然来 ) 通路活动小标题: 卖场: 拥有新世纪新宠,健康活力轻轻松。 -

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