国际市场营销进入国际市场的市场营销组合策略.DOCVIP

国际市场营销 进入国际市场的市场营销组合策略 内容选自高等教育出版社《市场营销学基础》 设计思想： 教学中采用情境教学、项目教学的方法设计“产品发布会”活动，要求 学生通过小组合作的方式完成产品策划和销售活动，体现了学生的主体地位。同时采用案例教学生动地展现了4P策略在企业中的实际运用，教师在教 学中，适时启发、点拨，引导学生思考、总结，实现了教师的主导作用。 教学内容分析： 在学习市场营销核心理论——市场营销组合后，若采用传统的讲授法学习国际市场营销组合4P策略的内容，课堂会显得单调沉闷，学生的学习热情无法调动起来。因此，教学的重点应放在国际市场营销4P策略的运用，让学生了解市场营销4P策略在企业经营中的运用，亲自动手去尝试怎样将所学理论用于实践。 教学目标分析： ◆认知目标：了解国际市场营销4P策略的内容； 掌握国际市场营销4P策略在实际工作中的运用； ◆技能目标：学会分析市场营销4P策略在企业经营中的运用； 在营销策划中自觉运用市场营销4P策略，培养实践工作能力； 能够清晰地陈述自己的观点，不断提高语言表达能力； 情感目标：培养学生在互动交流中互相学习，合作分享的意识； 在小组合作中体验组员之间互相配合、团结协作的重要性，体会集体合作的力量； 通过合作培养学生分析问题、解决问题和团队合作的能力。 教学重点与难点： 国际市场营销4P策略的运用 教学准备： 肯德基深海鳕鱼堡视频广告一则 《元祖食品的营销策略》阅读材料40份 材料准备：空矿泉水瓶若干、带图片的彩页若干、空白的贴纸若干、 剪刀、固体胶 教学环境：电脑、便携投影各1台 课桌椅排放成6组，便于学生分组讨论和合作 教学过程设计： 导入新课 播放肯德基深海鳕鱼堡视频广告，提出问题：分析肯德基采用哪些营销策略？ 引出国际市场营销战略的核心——4PS市场营销组合策略。 产品策略（Product) 价格策略 (Price) 渠道策略 (Place) 促销策略 (Promotion) 新授内容 课堂活动——“产品发布会” 活动描述 分组：将班级同学人数分为6组，每组6-7人 主题：策划和销售×××饮品的活动 提供材料：为每个小组提供一个空的矿泉水瓶子、若干张带图片的彩页和空白粘贴纸（粘贴纸用于学生设计产品名称，外包装信息和价格信息等）。 要求：用教师所提供的材料完成饮品的包装；决定产品价格、销售地点、促销方式等；每个小组选出的代表展示自己的饮品及营销活动计划（每组展示时间为3分钟）。 活动总结 教师结合各小组方案引导学生们总结企业在策划、推广新产品时，要综合运用各种市场策略，突出4P的实际运用。 教师讲述（PPT展示）——强调国际市场营销4P策略的重点内容 任何进入国际市场的企业都要面临国际市场的挑战，为了更好地迎合消费者的需求，就必须很好地运用市场营销4P策略。引导学生思考：与国内市场相比，国际市场4P策略的运用要注意哪些问题？ 产品策略 影响产品进入国际市场的因素：国际市场的需要 产品的竞争能力 外国政府的限制及商品销售渠道中的问题 价格策略 我国出口商品的作价原则：合理、灵活、核算创汇率、统一价格 渠道策略 注重对国外经销商的选择与管理 促销策略 具体策略：商品展销 派员推销 直接邮寄 广告宣传 案例分析 阅读材料《元祖食品的营销策略》，分析元祖如何运用4P策略取得成功的。 总结与回顾 归纳学生对《元祖食品的营销策略》案例的分析，指出企业在进入国际市场时要灵活地使用4P策略，适应纷繁变化的国际市场环境，满足消费者的需求。 布置作业 浏览可口可乐官方网站：/，查找可口可乐公司的有关资料，分析可口可乐公司在我国采取的市场营销组合策略。 附件： ◆元祖食品的营销策略 在台湾，目前的糕饼市场已呈稳定的状态，而大陆这个大市场对许多商家来说，可说是一块有待开发的新生地。因此，元祖董事长张宝邻居先生经两年谨慎的评估及考察后，早在1993年元祖正式登陆上海。自1993年进驻上海至今，元祖食品已成功的跨足大陆各大城市，并一直处于持续的加盟扩张中。 元祖凭借着其专业的经验和雄厚的营销实力，在大陆市场创下了漂亮的成绩。元祖除了以上海为大陆事业的基地之外，还积极开拓了浙江、江苏、四川、北京、福建等数个商圈，营销区域覆盖华南、华中、华北各大省市。 元祖食品初期带着台湾经验进入大陆市场时，完全仿造台湾元祖模式，卖麻糬、铜锣烧，装潢漂亮的门面只摆几样简单的食品，但上海人并不认同以麻糬当作礼品，所有产品市场销路都不佳。后来，终于摸索出了上海人真正的送礼偏