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| } ¨¨ 构建高绩效营销团队 企业的营销工作联结产品研发、产品制造直到 哪儿，竞争对手弱势与优势在哪儿，如何面对 自己 最终用户各个环节，是企业经营工作的核心。营销 所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备观 成败的关键是企业营销团队的管理问题。所谓团 察、分析、决策能力；(3)计划组织控制能力。“凡事 队，就是指为了共同目标互相影响和相互协作的两 预则立，不预则废”，市场变化在瞬息之间，这就需 个或两个以上的人所组成的单位。营销团队是一 要有驾驭市场应对变化之能力。这三方面的能力， 个以团队领导为核心，其他营销策划人员、推销人 既要经过招聘时的一系列测试来考察，更要在使用 员、营销服务人员紧密配合为支撑的区域市场营销 期间培养和锻炼。 团体，它担负的责任是一定区域市场范围内营销工 同时，由于团队成员不同的性格特征和能力特 作的全部内容，是一个新型的服务营销单位。其优 征，应让其充当不同的角色。剑桥产业培训研究部 势是在营销过程中能够有效沟通、分工合作、共同 前主任贝尔宾博士和他的同事们经过多年在澳洲 进步，形成一个 目标明确、有战斗力的团队。在市 和英国的研究与实践 ，提出了著名的贝尔宾团队角 场竞争 日益规范和政策法规 日