郴州支公司综合开拓激励方案.pptVIP

* 综合开拓政策宣导 前 言 综合开拓是发挥平安优势，创造公司价值的重要举措。成功的客户综合开拓不仅可以提高销售队伍的收入，增加营业区的费用，同时可以增加业务员的拜访量和准客户，培养顾问行销的技能，提高业务员对高层客户拜访的信心和成功率，促进个险业务的发展。 综合开拓的意义： ◆公司： 客户价值最大化 共享客户资源 取得成本较低 建立长期竞争优势 稳定员工队伍 ◆客户： 服务更便利 服务更完善 ◆业务员：增加收入 提供客户全方位的金融服务 打造“综合理财师” 既有主顾 – 全面拜访客户 了解客户的需求 准 主 顾 – 视同营销产品 一并介绍 以组合套餐为主 法人业务寻求产品方支持 团险非套餐产品 以建议书方式销售 视同营销目标 全面推广 做好售后服务 维持良好继续率 寻求法人单位员工自费团体投保的机会 商 品 业务推动 服 务 职域开拓 主顾开拓 综合开拓的优势 综合开拓销售产品及佣金比例 产险 7％ 7％ 6％ 7％ 非标准业务