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准备 一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。 这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。 二、了解你的客户（赞助商） 了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。 三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有工作证） 如何取得公司的联系方式 1．114查公司号码。 2．通过学生会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。 3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。 4．通过网络得到公司的联系方式。 5．通过商品得到公司的联系方式。 6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。 赞助来源 1、传媒公司（成都高校众多，抓住我方优势） 2、本土或传统公司 这类公司的总部往往是在成都或者在成都有很大一个分支机构完全有能力做好本地区的宣传工作，这类公司其中比较大型的数码广场（电脑城）、苏宁、国美等，小型的有各类考研培训机构、语言培训机构，以及各类考证培训机构等等 3、其他高校的同事（身边的资源） 付出了才有收获 市场类型 1、大学生必须市场 通讯市场（手机品牌如诺基亚、三星、MOTO、索爱、中国移动、电信、联通） 电子消费市场（笔记本市场、MP3、MP4、MP5等） 服装市场（品牌服饰）