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概述与过渡 常见问题解答 PSION 渠道合作伙伴：经销商和应用合作伙伴 亚太地区 概述 1. 什么是 Motorola Solutions PartnerEmpowerTM 计划（“PartnerEmpower”）？ PartnerEmpower 是一个全球渠道合作伙伴计划，设计用于帮助渠道合作伙伴创造收入和增长业务。通过提供 与 Motorola Solutions 建立关系所得到的可观投资回报，PartnerEmpower 侧重于： - 帮助渠道合作伙伴在市场中脱颖而出 - 识别渠道合作伙伴实现对客户的总价值 - 回报渠道合作伙伴对开发专业知识的投资 - 使渠道合作伙伴可以大幅提升增长和获利能力 2. 所有 Psion 渠道合作伙伴是否都会过渡到 PartnerEmpower？ 是。作为 Psion 与 Motorola Solutions 集成的一部分，所有 Psion 渠道合作伙伴 － 经销商和应用合作伙伴 － 都将有机会成为 PartnerEmpower 的成员。 3. Psion 产品如何整合到 PartnerEmpower？ PartnerEmpower 包含一组“技术部门”，代表 Motorola Solutions 产品组合中的相关产品。Motorola Solutions 将创建一个新的技术部门，称为工业移动计算，以提供对所有 Psion 产品的访问。过渡到 PartnerEmpower 的所有 Psion 渠道合作伙伴都将加入本部门。此部门的加入时间截止到 [上市日期] 。 4. 过渡到 PartnerEmpower 的流程是什么？ Psion 过渡周期于 2013 年正式开始。Motorola Solutions 将向 Psion 渠道合作伙伴发送信件，邀请他们成为 PartnerEmpower 的成员并加入工业移动计算部门。 如果您的公司已经是 PartnerEmpower 的成员，Motorola Solutions 诚邀您扩展您的关系并通过简单的成员资 格变更流程请求参与工业移动计算技术部门。 5. 我的公司在 PartnerEmpower 中的状态如何？ PartnerEmpower 进行了结构化以使 Motorola Solutions 与各种公司成功合作，各个公司都有不同的走向市场 战略，并各自关注 Motorola Solutions 产品的不同子集。在 PartnerEmpower 中的状态取决于您的业务模型、 您关注的产品、您作为 Motorola Solutions 渠道合作伙伴所取得的成功，以及您的专业知识承诺。定义您的 PartnerEmpower 名称的计划元素包括： • 社区：PartnerEmpower 根据业务模型按社区对渠道合作伙伴进行分类。您的社区反映了您的产品范围 以及您如何与 Motorola Solutions 及您的客户互动。您的公司将加入增值经销商和/或合适的应用合作伙 伴社区。 PSION - PARTNEREMPOWER 计划常见问题解答 - 亚太地区 - 2013 年 10 月 1 • 技术：Motorola Solutions 通过细分 PartnerEmpower 参与和按技术访问产品，识别独特的渠道合作伙 伴专业知识。作为 Psion 渠道合作伙伴，您将参与 PartnerEmpower 的新工业移动计算技术部门。 此外，欢迎您请求参与其他技术领域。 • 计划级别：我们的银牌、金牌和白金级别反映并回报您与 Motorola Solutions 的整体关系取得的成功。 您将根据您当前的 Psion 关系被分配至银牌、金牌或白金级别。 • 专业化：设计用于识别渠道合作伙伴的重要专业知识，技术专业化和应用程序专业化为您提供对其他计 划优点的访问，并可帮助您移至更高的计划级别。您将根据当前的 Psion 关系被分配至专业化级别 （专员或精英专员）（如合适）。 您的公司将在 2015 年 1 月 31 日之前必须满足与所分配到的计划级别和专业化关联的计划标准。 6. PartnerEmpower 是否是一个全球渠道计划？ PartnerEmpower 基于全球框架，