驭挑战,悦本色 - 2010 BMW X家族体验日.pdfVIP

BMW 中国市场部 行动指南 管理 驭挑战，悦本色 - 2010 BMW X家族体验日 市场推广 活动概述 销售 客户群描述 产品亮点 经销商开发 活动介绍 售后 广告宣传 BMW Golf Cup Bulletin BMW支持与经销商职责 公关 注意事项 1 驭挑战，悦本色 - 2010 BMW X家族体验日 活动概述 历史与今天： 1999年的北美国际车展，BMW推出了万众瞩目的第一代运动型多功能车 (sport activity vehicle)：BMW X5，从此开创了BMW X家族的历史先河。时 至今日，凭借BMW纯粹的驾驶乐趣、顶级的xDrive智能全轮驱动技术以及优 雅动感的个性设计，BMW X3, BMW X6以及BMW X1相继隆重上市，极大丰 富了BMW X家族的产品线，不仅在历史长河中成为全新车型的开创者，同时 也成为当今细分市场的领头羊。 活动目的： 推出X家族的概念，系统化地推广X家族产品 建议经销商配合销售政策，重点推广X3 加强X1，X5和X6的宣传，为今后销售任务积累客户。 邀请媒体，论坛坛主，及意见领袖参加，更好地在当地宣传X家族。 活动概述： X1，X5和X6都为热销车型，但客人很少有机会同时深度试驾，因此通过邀请 客人试驾全系X车型，来提高活动的吸引力。本次活动主旨在促进X3的销售 ，并同时宣传其他X系列产品。BMW将提供 X1、X3 、X5及X6，以区域为单 位开展巡游活动。活动将结合展厅静态演示，道路试驾及特殊路面驾驶体验 三部分，为崇尚运动、挑战和自由的客户提供全线X产品的体验。 活动时间: 2010年7月 – 2010年11月 （各区域自行安排） 活动用车： BMW将为每个区提供1台X1 28i，2台X3 2.5si，2台X5 35i和1台X6 35i，经 销商须提供1台X3，1台X5，排量不限。 2 驭挑战，悦本色 - 2010 BMW X家族体验日 客户群描述 了解BMW X家族的客户群特征，有助于经销商更精准的定位客户，提高转化率。 BMW X1的客户群热爱运动，拥有多样化 生活方式。 年龄在26-36岁。男女比例适 中。职业以专业人士为主，比如律师、医 生、自由职业者。他们性格活泼，热爱运 动，开朗上进，对新概念、新事物和新技 术具有敏锐的洞察力，喜欢社交。 主要从网络和杂志获取汽车类信息。 BMW X3的客户年轻，年龄段在30-39岁, 48%为女性车主。多为社会精英或成功人 士，事业有成但胸怀更远大的抱负。有独 立的品味，希望与众不同。充满激情同时 富于理智。关注车辆外形设计的同时也关 注其功能、效率及安全性。主要从杂志和 报纸获取汽车信息。 BMW X5的男性客户占总客户数的85％，