基于软件的市场营销模拟实践.PPTVIP

教学实践指导 指导思想： 突出市场营销学强应用性和实践性的课程特点，激发学生运用市场营销知识解决实际市场营销问题的兴趣，挖掘学生分析、解决问题的潜能，深化理解知识经济时代企业市场营销所必需的理论知识体系，培养学生市场营销综合技能、开拓创新能力与协作精神。 实践方式： 经过多年不断的摸索、总结、完善，目前已形成了包括基于软件的市场营销模拟、基于案例分析的市场营销实践、项目小组企业市场营销演练、“走出去”切身体验市场营销实践等各有特色、功能互补，凸现市场营销的实践性和应用性的多样化市场营销实践方式。 ——基于软件的市场营销模拟实践 实践目的： 充分运用现代网络技术和软件技术增强市场营销实践教学的趣味性，提高学生市场营销实践技能，以更好地适应未来市场营销与网络信息技术高度融合的发展趋势。 实践内容： 定量分析，和市场营销战略或市场营销策略制定中的要素组合优化，主要包括产品组合、定价、渠道设计、促销优化组合、4PS优化组合等。 实践要求： 模拟前，学生必须事先回顾模拟所对应的理论知识，阅读实习操作要点指导；具备必要的网络操作知识，熟悉软件运行环境；此外，小组成员还必须围绕模拟内容进行合理分工，并明确彼此间的协作关系。 模拟时，学生认真听取老师有关模拟操作的示范和要点讲解；在小组分工协作的基础上去认真体验并思考每一操作环节，遇到问题及时记录，与小组成员商讨解决或请教老师。 模拟结束后，思考模拟实践思考题，同时，撰写实践小报告，报告内容包括本次模拟的内容、操作简要过程、问题及解决、收获，及留待进一步解决的问题。 模拟要点指导： 1．产品组合实践模拟 产品组合不是要素的简单集合，而是有层次差异的要素（产品线和产品项目）按一定格架的组合，并通过一套指标加以描述，这些指标包括组合的宽度、深度、关联度和长度。因而，必须理解各指标的含义。增加和缩小产品组合（指其宽度、深度、关联度上的增加或减小）各有优点和缺点，所以产品组合策略就是寻求合理的产品组合的宽度、深度、关联度以达到产品组合的最优效果。 2．定价实践模拟 影响定价的因素包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者产品价格等。定价方法包括成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、产品组合定价，各种方法各有其优缺点，如目标定价法它根据预估的目标销售额和销量确定价格，因而，能保证计划销售目标的实现，但忽略了顾客需求，所拟定价格可能不被顾客可接受。对此，定价时，需要根据定价的实际背景和各种方法的优缺点合理选择定价方法。 产品组合销售越来越普遍，因而，产品组合定价引起企业重视。产品组合定价就是使整个产品组合取得整体利润最高的定价过程，它包括补充品定价、成套产品定价、选择品定价。通过软件模拟实践，决定能为企业实现整体最佳利润的产品组合定价。 3．渠道设计 分销渠道设计遵循以下过程：确定渠道目标和限制条件、制定可供选择的渠道方案、评估渠道方案、确定最后可用渠道。其中评估渠道方案主要从渠道的经济性、控制性、适应性加以评价；由于不同渠道方案在销售成本、销售量上有差异，不同渠道方案的收益不同，因而，使得衡量各渠道方案的经济性显得必要。本次模拟主要从经济性角度对各渠道作一衡量，为渠道决策提供依据。 4．促销组合 促销组合是企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等促销方式进行适当选择和综合编配。这四种促销方式在促销费用和促销效果上是不同的，因而，需要通过相应的定量计算，来确定企业有限的促销费用应如何分配才能使促销效益最佳。本次模拟就是从促销效益最大化出发，通过软件的模拟计算确定促销费用在四种促销方式上的合理分配。 5．4PS优化组合 4PS组合是对产品、定价、销售渠道和促销等四个组合要素进行有机结合的市场营销活动过程，它具有多层次性、协调性、整合性、与市场定位一致性等特点。其中，协调性要求各因素间互相协调一致，以取得最佳的组合系统功能。由于4PS组合由不同层次要素组成，因而，可以得到许多不同的4PS组合情形；然而，不同组合情形的市场营销效果是不同的，这就决定了对各4PS组合情形进行评价以决策最佳组合的必要性。本模拟就是要求先根据四个组合要素的构成得出不同的4PS组合，然后对各4PS组合进行评价，最后选择其中最优者作为最终的4PS组合。 思考题： 1．产品组合 （1）产品组合的概念，它的描述要素有哪些？举例简单说明各描述要素的含义？ （2）分析增加和缩小产品组合的优点和缺点； （3）本次模拟给你的最大收获是什么？你认为哪些问题需要进一步解决？ 2．定价实践模拟 （1）定价影响因素有哪些？ （2）定价方法主要有哪些类型？分析它们的优、缺点。 （3）结合日常生活经历，举例说明产品组合定价中补充品定价、成套产品定价、选择品定价的情况。 （4）本次模拟给你的最大收获是什么？你认为哪些需要进一步探讨？ 3．渠