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psoft销售攻略 主要模块介绍： 一：合同及事务管理中心：合同管理 工程事务管理 质量管理 安全管理 二：费用控制中心：该预算管理 项目管理 费用控制 三：采购中心：采购管理 库存管理 四：财务管理中心： 财务处理 报表处理 工资管理 固定资产管理 财务分析 合并报表处理 资金管理 五：辅助模块： 人工费管理 机具管理 进度管理 决策支持 基础数据管理 系统管理 主要概念介绍： 项目管理： 目的：在预算内、按计划、高质量、安全地完成项目建设。 方法：采用在合同条件下的进度、费用、质量、安全的联合监控。即： 通过合同的正确履行与工作事务的及时响应，推动工程进度； 通过工作质量确认费用的发生； 通过费用的完成评测工程进度。 项目管理的特点： 项目管理涉及的设计、施工、监理、费用、采购、进度、质量、安全等各项业务，存在着互动关系，并且复杂而繁琐。 工程企业管理 　　工程企业经营主体是承建工程项目,通过完成项目产生效益．因此，除了对每个项目施行管理外，还需要从企业的角度对实施所有项目的资源（人财物） 、最佳工作流、绩效考核、资金流、企业效益等等施行管理监控． 工程企业管理的现代化要求： 信息化 网络化 业务化 规范化 标准化。 应用范围： 建筑，安装行业：工厂，大厦，住宅，市政 交通行业：铁路、地铁、机场、高速公路、港口码头 化工行业：天然气、石油、化工等 电力行业：水利、水电、火电、核电 应用核心： 基建工程：如西气东送、三峡工程、2008奥运建设、西湖文化广场的建造、杭州地铁等。 不断增大的市场 我国处于发展阶段，以现在的势头发展下去，至少20年内基本建设还是会蓬勃发展。 随着我国市场机制的健全，企业为了生存和发展，在竞争机制和企业先进管理的需求下，拉动我们的软件强力上升。 巨大的市场,等着我们去捞钱： 我国正处于基建发展阶段，全国现在每年在建的工程数以百万计，想象一下如果每年有十分之一甚至百分之一的工程装备了我们的软件以后的巨大利润空间。 全国光是可以应用我们的软件的工程企业大大小小几十万家，构成广泛的企业群。 按工程项目和工程企业的10%使用软件计算，每套软件15万，每年的市场金额可达20多亿，天哪！ psoft立足国内工程管理软件的优势：增强你销售的信心 目前国内最好的，功能最全面的工程企业项目管理一体化解决方案。 工程企业的ERP： 软件中几乎涉及到工程项目管理的所有方面：从最初的投标预算，到最后的面向领导费用查询，决策支持。并且相互关联，能做到如此全面而且一体化这在国内还是第一家。 工程业务，财务一体化解决方案： 以费用控制为主线，将后台的财务成本控制直接扩延到前台各业务的管理中。 四大中心，联合控制： 将工程的合同、工作事务、进度、费用、质量紧密结合，无缝衔接。强调的是工程进度、费用、质量、的联合监控和管理互动。是企业级的工程管理软件。 控制成本、创造利润。 严格进程控制，缩短项目周期。严格费用管理，控制成本、创造利润。 可为下次投标服务： 由于工程项目费用高，成本大，建设周期长，并且是一次性，时效性生产。故在最初的投标预算中很难真正做到估算准确成本，在很多情况下只是依靠参与投标预算的领导对以往投标的经验，增加了人为因素，这在实际的投标中肯定是不利的，会导致工程建设成本的增加，以至亏本。而在PSOFT中对每一个工程项目，分项工程，甚至每一条预算都做了数量，费用上的控制，监测，记录。随着软件中项目的增多，对于下一次投标与以前项目相类似的工程项目起到了极大的参考意义。节省大量的人力物力，这样的投标更科学。领导轻松投标。 销售优势 1、国内唯一的面向工程行业的整体坚决方案（相比于其他公司最大的卖点，最有竞争力的地方）： 国内其它关于工程项目管理的软件都为单项应用，但从某个单项应用来说，国内其他专业开发工程项目软件的公司还是具有相当的竞争力的，但是他们没有把各个单项应用都联系起来进行一体化开发：如光是一个概预算（海口神机，北京广联达），P3进度软件。 其实国内较有实力的知名软件都有自己的好多个单项应用软件，有很大的缺陷就是没有整体的开发，相互没有关联性。 2、PSOFT软件销售区域很广： 工程项目遍布全国，与当地经济发达程度没有必然联系。尤其现在西部开发，需要大量的基建工程，为我们提供了广阔的市场。 3、销售目标明确： 所有的工程项目或承建的建设单位在当地的计委或建委都可以获得。 4、关系销售为主要销售模式： 面向业主投资方的销售过程中，关系销售起到主导作用。 蛋糕的寻找 PSOFT软件两大