【旅游经济】基于体验营销的赫哲族鱼皮服饰研究.pdfVIP

2009年第 10 期 边疆经济与文化 N o102009 　 (总第 70 期 ) THE BORD ER ECONOM Y AND CULTUR E GeneralNo70 【旅游经济 】 基于体验营销的赫哲族鱼皮服饰研究 陈 学 军 (佳木斯大学 外国语学院 , 黑龙江 佳木斯 154007) 摘 　要 : 赫哲族是世界上极少拥有鱼皮服饰及鱼皮制作技艺的民族之一 , 鱼皮服饰是最具赫哲族民族特 色的民俗事象 。鱼皮服饰旅游产品的营销应以实现发展民族经济与保护民族文化的互利共赢为 目的 , 突出文 化性 , 注重真实性 。 关键词 : 赫哲族 ; 鱼皮服饰 ; 旅游产品; 体验营销 中图分类号 : F 592 7　　文献标志码 : A 　　文章编号 : 1672 5409 (2009) 10002 102 　　赫哲族文化有着浓郁的地域特色 , 尤其是在服 《赫哲族的鱼皮衣 》 《伊玛堪 》等影音媒体与民族 饰上有着极强的民族特质 , 鱼皮衣是最具民族特色 歌舞艺术能很好地将赫哲族勤劳 、勇敢 、热情 、淳 的服装 。虽然赫哲人不再穿着鱼皮衣 , 鱼皮衣不再 朴等正面的情感传递给旅游者 , 进而产生良好的营 以实用为 目的而退居礼仪地位 , 但它仍然是维系民 销效果 。旅游者之所以选择到影视故事的发生地来 族情感的纽带 。鱼皮染色工艺现已失传 , 缝制鱼皮 旅游 , 主要是追求一种自身的情感体验 , 为此还应 衣的线业已发生改变 , 如今也没人以鱼皮剪纹样做 该加强新闻与网络媒体的宣传推介力度 。 堆绣了 , 鱼皮服装工艺濒临失传 。将古老的鱼皮制 2. 审美体验营销 作技艺融入当代民族文化旅游事业之中 , 是维系赫 旅游是人们的一种审美活动 , 赫哲族鱼皮服饰 哲族民族文化特色 , 实现赫哲族聚居区经济繁荣的 及相关工艺品都是旅游者的审美对象 。鱼皮服饰旅 必然选择 。 游产品的审美营销不仅要强化旅游者 的 “注意 力 ”, 注重其外在的感性形象 , 即 “形 ”, 而且要 　　一 、鱼皮服饰的体验营销策略 突出它所承载的文化内涵 , 即 “神 ”, 做到 “形神 作为最具赫哲族民族特质的民俗事象 , 鱼皮服 兼备 ”。所谓 “感觉到了的东西 , 我们不能立刻理 饰旅游产品的体验营销应着眼于以服务为中心 , 以 解它 , 只有理解了的东西才更深刻地感觉它 ”。只 鱼皮服饰及其制作技艺为素材 , 从生活与情境出 有 “眼球 ”与 “体验 ”相结合 , 才能真正在引人 发 , 塑造感官体验与思维认同 , 为消费者创造感官 注 目的同时 , 满足旅游者内在的精神需求 , 进而激 与心理上的美好体验 , 从而引导消费行为 , 为鱼皮 活潜在的消费动机 , 并将消费动机转化为现实的消 服饰旅游产品找到新的生存价值与空间。鱼皮服饰 费行为 , 使旅游者在购买鱼皮服饰产品之后 , 从 旅游产 品的体验营销策略主要体现在如下几个 “悦耳悦 目”到 “悦心悦意 ”, 甚至进入 “悦志悦 方面 。 神 ”的境界 。如何深入发掘赫哲族鱼皮服饰的文