电子商务：只是你最先伸出的一只手.pdfVIP

OBSERVATION—_j观。察‘ 、，I_ ·-_一， 晰 — _ 电子商务 ●● 口 —T 只是你最先伸出的 ／ 、 丁—_-_一 一 最近有关电子商务的话题大家越谈 越多 ，无论是马得草先生的 《中小企业 再不 “触电”可能就要完蛋》，还是 有关 “水泥+鼠标 ”的系列文章 ，都 提出了鲜明的观点 ：面对经济危机 ，企 业过冬 ，最适合的方式 ，就是开展电子 商务。 恰玛古的 “长寿圣果 ” 品牌 ，番茄红 的态度找到对核心价值的支撑点 ，这也 分析电子商务的特点 ，在此也赘述 素的 “红帆 ” 品牌 ，牛肉干 的 “香 就是我们常说的理论依据。做生意是要 几旬吧。 巴拉 ” 品牌 ，新疆特色干果的 “金色 积德的，只有产品确实能够达到你的承 疆南 ” 品牌等等。 诺、消费者的预期心理需求 ，你的这次 1、进入成本非常低 销售才能被评定为及格。 3、销售操作非常简单 (2)产品销售的氛围营造是成败的 峰从我接触的成功运作电子商务为企 关键 ，这是网购成功与否的技术指标。 业扭转经营的个案来看 ，最低成本运作 是相对传统营销人海战术的对应。 很多企业都会对我说 同样的一句 成功的一家保健品企业 启动资金投入 起步期 ，只需要选择类似 “快乐天使 话 ：我们公司的网站早就建立了，但没 不足十万元 ，而现在通过C2C向B2C 在人间” 网商群 ，根据产品的特性将 有人来购买啊 ， 的回归 ，已每月稳定在 300万元的销售 产品进行网店导人 ，约一个月的时间， 所以，他们有充足的理由怀疑电子 收入。 你的产品就可以在全国几千家网店里有 商务的销售能力。其实，他们所说的电 都说榜样的力量是无穷的，一家企 了光辉形象 ，铺货速度那是相当的快。 子商务跟我这里提到的电子商务是风马 业的成功 ，自然会换取更多企业的纷涌 但这样是否就会有好的销售呢?只 牛不相及的。象马得草这怂说的，你连 而至。在此我想告诫各位热衷成功的企 能碰运气。前面我说过电子商务操作是 这人是谁都不知道 ，你怎么可能在村委 业主们 ，我们在看到别人成绩的时候 ， 非常简单的，正因为简单所以才更体现 会选举中 ，投他的票 ，让他当村长呢? 更应该关注他们成功的方法。换而言之， 细节的力量。 氛围营造是最见策划力的一件事。 如果你实在找不到门道 ，你可以来找我 我们在实际运作中总结了很多宝贵 从理论来说 ，可以概括出几个关键的逻 至少我还是走在前列的熟练工。 的经验 ，也可以在此与各位大致分享一 辑步骤 ：一要对准人 ：二要说对话 ：三 下 。 要说得有水平 ：四要产生销售力。 2、潜在受众超巨大 (1)产品定位很重要 ，这是网购产 对准人 ：对应到策划的大纲中，我 品的灵魂和生命。 们还得回归到传统营销的专业课程 中 中国的网民总