期刊发展的基础在于“定位”.pdfVIP

维普资讯 销观 越能招揽宽范围的读者群。相反， 行量不断下滑 ．经营 日趋 困难 。 念组织进行 了评选 ，结果 ，定位 大杂烩似 的、不切实际的定位会 这其 中除了网络等新媒体的冲击 理论独 占鳌头。 吓跑忠实的 目标读者 。不大清晰 外 ．一个重要 的原 因是期刊本身 可见 ．对于市场营销 ， “定 的 “大众化VI味”．很难像以前那 的读者定位不够清晰。一份期刊， 位 ”的重要性非同-一般 。同样 ， 样吸引读者。独特的个性、鲜明 既要给管理人员看 ．也要给技术 对于期刊生存与发展 ． “定位 ” 的风格 ．才能支持期刊持久的发 人员看 ．还想供院校师生阅读 ， 也是至关重要的因素。 展 。我 国著名的教育家 、编辑家 结果是．无论让什么读者看 ，大 当前．我国正处于社会转型 邹韬奋有一句名言： “没有个性 家都会觉得不解渴。于是 ，在市 和文化转型时期．人们的生活节 或没有特色 的期刊 ．生存 已成问 场定位 日益细化的今天．读者定 奏 、工作节奏呈现出加快的趋势 ， 题 ．发展就更没有希望了。” 位宽泛 ．覆盖面广的期刊 ，看 的 对期刊的信息量、专门化抱有更 缺乏准确 、清晰的市场定位 ， 人就不多了．征订数也跟着减少 大的期望 。快速获取最新信息 ， 没有专门的针对人群 ．期刊难以 了。因此 ，期刊要发展 ，首先必 精确接近深度信息．主动选择有 做到具有独特的个性和鲜 明的特 须有准确的读者对象 ．解决好 自 用信息．已成为读者对期刊的普 色．也不能满足人们对深度信息 身的定位问题。 遍要求 。因此 ，期刊在追求 “典 的需求 。这种不能为读者带来多 “定位”．是指确定一种产品 藏性 ”的同时．更应重视 “针对 少价值的期刊很难得到读者的认 在市场环境与消费者心理环境 中 性”、 “时效性”和 “可读性”。 可 ．读者不认可 ，必然导致期刊 的位置 。产品有 了明确的定位 ， 然而 ．在有的行业如信息业 发展陷入困难的境地。为了生存 意味着它的品质与功能、内容与 中．期刊数量不少 ，但 内容多数 和发展 ．期刊必须寻找 自己在市 形式、价格与营销都具有 了极强 雷同。同一种期刊 ，既有管理层 场上的最佳位置 ．找准 自己的定 的市场针对性与心理适应性 。 面的内容 ．也有业务层面的内容 ， 位．明确所要针对的人群。 “定位”的概念 ．最早来 自市 还有技术层面的内容 。显然 ，办 不同利益群体 ．需要不同的 场营销界。1972年，美国 《广告 刊者的 目的是．在传统纸介期刊 期刊。从事管理工作的人员对深 时代》杂志约请年轻的市场营销 经营 日益困难 的情况下．想争取 层次 的技术问题不感兴趣 ，而技 专家里斯和特劳特撰写 了一系列 更多读者的青睐。实际上，这是 术研发人员的关注点则不在管理 有关营销与广告新思维的文章 ， 不可能的。任何一种科技期刊都 理论和方法上 。因此 ，针对不 同 这些文章的总标题是 “定位 的时 不能指望所有的人都来阅读 ，也 读者的需求 ，应该有不同内容的 代”。2001年，美国营销学会对有 不能认为越是 内容全面 的期刊 ， 期刊。这就要求细分期刊市场 ， o