网络零售商：成长的抉择.pdfVIP

维普资讯 当网络零售商成长到一定程度时，选择 自主经营还是和网上商城合作成了一个新话题 网络零售商：成长的抉择 口本刊记者 赵楠 为在Tom易趣网做个I生玩具零售生 在原轶娜还没有真正开始和大网站 后台查看每 日的订单信息，但这个数据 Ir意的店主，李先生正在为开拓新的 合作的时候，耿京辉已经行动了。作为 库的结构不可 自行设计和更改，只能做 营销渠道犯难。和传统零售商不同，纯 最早一批人驻淘宝商城的店主，耿京辉 添加、修改和删除等简单操作，这使一 粹的网络零售商没有实体店，李先生通 的金石书画网店 已经成为淘宝十大名店 些商品自身的特点无法在数据库中体现 过几年时问把卖家信用积累到 “超级卖 之一。在筹划进一步拓展高端书画用品 出来，在出货、调配货物和统计数据时 家”后遇到了瓶颈。李先生告诉记者： 网上零售渠道的时候，耿京辉 曾尝试和 也给店主带来不便。另外店铺页面的设 “我们想把 自己的生意做大，但不知道 新浪网上商城谈合作，希望建立高端金 计只有几种模板供商户选择，个性化元 下一步该如何制定营销策略。”李先生 石书画商品的网络零售频道 ，但是事情 素不多。 遇到的问题不是个案。在成长到一定程 发展得并不顺利。 “我跟商城的工作人 由于开店门槛较低，店中店质量也 度时，这样的困惑围绕着许多网络零售 员沟通过，他们并不了解金石书画行 参差不齐。2007年7月就曾发生一名消 商，这时他们一般有两种选择，要么死 业 ，很多问题无法解决。”耿京辉认 费者从当当网店 中店购买数码产品后， 守自己的网上店铺继续做小本买卖；要 么 自主建立网站经营或尝试和大型网上 虽然国内网上零售平台还有待完善，但是与其合作却成 商城合作，共建专属商品销售频道。 为国内一些典型网上零售商把生意做大的必经之路 发展的岔路口 作为阿里巴巴北京地 区十大网商之 为 ，如果加入该商城 ，自主空间非常 发现质量问题并一纸诉状把当当网告上 一 、 在网上做化妆品零售业务的醉美网 小：不但要使用商城统一且 自己不能修 法庭的事件。之后，据 内部相关人士透 在淘宝销售量一直不错，但在其负责人 改的数据库，而且对页面布局、照片形 露 ，虽然当当网快速做出反应进行赔付 原轶娜看来，自己还有很大的业务发展 式和后 台存储空间都有严格的限制 。 让消费者较为满意，但之后在对店中店 空间。 “我们正在建立 自己的独立网 “金石书画商品的大小、颜色和年代等 商户的筛选时，当当网变得谨慎很多。 站，并购买了新域名。”在她看来，淘 特点都和一般的商品有很大不同，如果 目前，当当网已暂时关闭了男装等版块 宝网的系统架构虽然没有什么不足，但 不考虑商品的特殊性 ，统一使用 以‘不 加盟店中店的服务，女装店中店版块也 就化妆品做网上销售而言，需要更多的 变应万变 ’的数据库，我很难寄望于这 只有 10家左右在继续运作。如何更好 图片、动画乃至视频来演示使用方法并 个频道的实际销售效果。”耿京辉说。 地运作国内的店中店项 目，国内的网 展示使用后的效果，而现在由其 自行设 络零售商也许可以参考一下国外的同 计的网站后台空间和页面设计更能体现 国内外平台服务差异化 类网站。 这_特点。醉美网希望在成功运营 自己 据记者调查 ，以当当网为例 ，对建 在美 国，店 中店和二手货交易区 的网站后，能和大网站合作，建立 自己 立店中店的商户没有企业和个人限制， 2006年为美 国亚马逊 (以下简称亚马 的专属频道和专卖店 ，摆脱小店主身 只要每月交纳500元的网店租赁费并签 逊 )贡献的收益 占其全年 总利润 的 份，真正以企业的身份做大 自