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(山师)策划的基本原理与方法-商务策划的技巧.ppt 19页

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山东师大精品课程《策划学》 策划的基本原理与方法(Ⅱ) 第三节 王志纲五层次策划法 第四节 策划的目标和策略 第五节 商务策划的技巧 第三节 王志纲五层次策划法 一、王志纲五层次策划法的内容 1、 大势把握——出思路   “条条大路通罗马,策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指顺应大势,吻合规律,尽可能不走弯路。趋势的潜流就在现实平静的海面之下,策划就是要找到它的流向,通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向,借势、借力,被潮流推着走。 2、理念创新——出定位 准确的市场定位是成功策划的关键。对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。我们策划时首先要用全新的思维方式,帮助企业确定自己的位置。这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量。 3、策略设计——出方案 量身定做,针对企业的特色设计一套科学、独创、有前瞻性的,且具可操作性的对策方案,解决怎么干的问题。 4、资源整合——出平台 帮助企业整合内外资源,包括整合各种专业化公司的力量,创造一个统一的操作平台,让各种力量发挥应有的作用。 5、动态顾问——出监理 操作过程主要有企业家来完成,策划人作为顾问起参谋的作用。一是防止走偏,二是根据实际情况及时调整策略和捕捉机遇,扶上马送一程。 策划不是简单地制定一个方案,提交一份报告,而是要对整个项目运作过程加以动态的把握,对出现的各种问题做出准确和快速的反应,捕捉稍纵即逝的机会。顾问监理就是在动态过程中发现问题、解决问题,修正调整策划方案,整合资源的过程。 第四节 策划的目标和策略 一、策划的目标 1、赚钱第一 2、知名度效应 3、赢得美誉 二、策划的策略 1、竞争策略 2、获利策略 一、策划的目标 1、赚钱第一 如何生存如何发展就成为市场经济下工商策划的目标。经济利益则是生存与发展的实现途径,策划就是在这种条件下发展与完善的。 2、知名度效应 没有名气,在经济领域就意味着没有产品的市场,就意味着不能产生效益,就意味着失败。而打出名气并不是件容易的事,产品策划就可以在短时间打出名气。提高知名度,从而产生效益。 3、赢得美誉 这同打出知名度相似,只不过是更上一层楼,这个目标有时从投入与产出比看,采取打出知名度更有利。一般来说,赢得美誉,是名人或出名的组织,为了显示自己的品质,或者是不出名的人或组织为了出名。 二、策划的策略 商务策划的策略包括两个方面,一个是竞争的策略,一个是获利的策略。 1、竞争策略 竞争是指人与人、群体与群体之间对于一个共同目标的争夺。竞争的产生需要具备以下条件: 第一,竞争所争夺的对象必须是相同的,否则就不是竞争; 第二、竞争各方所追求的目标必须是稀缺或者是难得的,否则人们可以各取所需而不必竞争; 第三、竞争者之间只是相互排斥而不是你死我活,以此区别于对抗和战争; 第四、竞争应是理性和相对规范的,以此区别于混战。 重点考虑以下几个方面: 先发制人 出其不意 合纵连横 形象塑造 2、获利策略 竞争策略是一种战略性的谋划和行动,占有先手但短期不一定能够获得效益。而获利策略是一种战术性的策划活动,长期不一定有效但短期比能够获得利益。获利策略的应用可使策划方案迅速实现成效,为执行者和策划人双方都能增添信心,从而为策划的进一步深入打下基础。 造势借势 以情感人 名人效应 非常手段 第五节 商务策划的技巧 一、策划的切入线索 二、策划的切入方式 一、策划的切入线索 1、政治线索 政治是社会生活中的头等大事,所谓讲政治就是对政策走向的把握,树立宏观和全局意识,顺应国家的大政方针。如把经营活动赋予一定的政府支持因素,那么推进的过程就会顺畅的多,把政治因素或政府行动掺入策划及其研究领域,是策划人需要认真学习的一门重要功课。 2、经济线索 经济发展和经济现象是社会关注的焦点,策划人要紧跟市场大潮,把握市场脉搏,努力超前判断经济发展趋势,为新经济的降临提前做好充分的准备。 3、科技线索 进入新世纪,科技发展更加迅猛,产品更新速度更新更快三年不换代的产品十分罕见。每次科技浪潮都会对传统产业形成冲击,甚至将其淘

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