市场选择-武汉理工大学.PDFVIP

第三章 市场选择 第三章 市场选择 【学习目标】 【学习目标】 【学习目标】 【【学学习习目目标标】】 【学习目标】 【【学学习习目目标标】】 通过本章学习,了解市场需求预测基本原理, 通过本章学习,了解市场需求预测基本原理, 掌握市场营销调研的基本方法，进行准确的市场 掌握市场营销调研的基本方法，进行准确的市场 细分与市场定位。 细分与市场定位。 第三章 市场选择 第三章 市场选择 本章内容： 本章内容： 本本章章内内容容：： 本章内容： 本章内容： 本本章章内内容容：： 第一节 市场调研与预测 第一节 市场调研与预测 第二节 目标市场营销战略 第二节 目标市场营销战略 第三章 市场选择 第三章 市场选择 3.1 市场营销调研与预测 3.1 市场营销调研与预测 1.市场营销信息系统（Market Information System) 1.市场营销信息系统（Market Information System) � 信息的功能： 中介功能、 连接功能、 放大功能 � 信息的功能： 中介功能、 连接功能、 放大功能 � 信息的特点： 目的性、 系统性、 社会性 � 信息的特点： 目的性、 系统性、 社会性 � 信息的构成： � 信息的构成： 内部报告系统(Internal Records Information System) 内部报告系统(Internal Records Information System) 营销情报系统(Marketing Intelligence) 营销情报系统(Marketing Intelligence) 营销调研系统 营销调研系统 营销分析系统 营销分析系统 第三章 市场选择 第三章 市场选择 2.市场营销调研 2.市场营销调研 � 含义： 运用科学的方法，有目的，有计划，系统地收集，整理和分 � 含义： 运用科学的方法，有目的，有计划，系统地收集，整理和分 析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，作 析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，作 为市场预测和营销决策的依据。 为市场预测和营销决策的依据。 � 类型： 探测性调研（Exploratory Research） � 类型： 探测性调研（Exploratory Research） 描述性调研（Descriptive Research） 描述性调研（Descriptive Research） 因果关系调研（Causal Research） 因果关系调研（Causal Research） � 内容： 产品调研、 顾客调研、销售调研、促销调研 � 内容： 产品调研、 顾客调研、销售调研、促销调研 � 方法： 普查、抽样 � 方法： 普查、抽样 第三章 市场选择 第三章 市场选择 3. 市场需求的测量与预测 3. 市场需求的测量与预测 � 市场需求： 在特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品 � 市场需求： 在特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品 总量。