大宗商品(铁矿石焦炭)供销链分析与营销攻略培训.PPTVIP

大宗商品（铁矿石、焦炭）供销链分析与营销攻略培 训 班 ——财务—营销成本控制攻略专题 一、钢铁工业经济运行概况 （一）国内钢价呈“N”形变化 今年以来，钢材价格1月、2月份处于不断上升的时期，2月末钢材价格比年初增长了2.14%；从2月下旬开始，钢材价格开始回落，3月末比2月末的价格下降了3.37%；4月份以来，钢材价格总体处于波动向上的调整阶段，但总的来看，向上调整的动力仍然不足。根本原因是当前钢材供大于求的基本态势还没有根本改变。? 一、钢铁工业经济运行概况 （二）钢材成本在高位运行 （1）铁矿石价格将继续处于高位 （2）煤电油运等原燃材料价格均呈上涨态势 （3）资金成本上升，利息支出增加 （4）职工工资上涨，人工成本增加 （5）三项费用上升 （6）负债率上升 （7）应收账款、应付账款增加，资金紧张 二、矿产品的合理价位主要考虑因素  1．要根据矿山生产特点，准确把握铁矿石、铁精矿的生产成本 一是矿山维持简单再生产费用 二是矿山生产特殊的资源税和补偿费 二、矿产品的合理价位主要考虑因素 2．要参照相关产品的比价关系和行业的平均利润率 资源类产品特性和价值规律 铁矿产品的供求关系 参照钢铁行业的平均利润率 在成本的基础上，加上行业平均利润率递加部分，测算出矿产品的合理价位 二、矿产品的合理价位主要考虑因素 3．要考虑到上下游产品的市场行情和承受能力 钢材价格上升，承受能力强，可适当上调铁矿产品价位 钢材价格下降，作为钢材主要原料的铁矿石也应适当分担压力 要从整个产业链协调发展出发，坚持有利同享，风 险共担，是制定合理定价必须考虑的一个重要因素 二、矿产品的合理价位主要考虑因素 4．要考虑到矿区自然条件的变化 矿山的劳动对象是采出以后不能再生的一次性资源，各个矿山自然条件相差悬殊，生产成本高低各异。 二、矿产品的合理价位主要考虑因素 5．合理价位的确定要保持一定的弹性 要根据不同地区不同条件和矿山所处的不同时期，允许各地甚至各矿山根据自身条件和矿石性质，在合理价位基础上有一个合理的浮动区间。 二、矿产品的合理价位主要考虑因素 6．要参照国际钢材市场、铁矿石市场供求关系，以及当时国内外铁矿石的稀缺程度，及时调整 我国钢材市场是国际钢材市场的一部分，国际钢材市场、铁矿石市场也为我所用，是我国确定钢材铁矿石合理价位的重要参照系 二、矿产品的合理价位主要考虑因素 7．要随着国际国内政策、经济条件的变化及时调整 第一，由计划经济向市场经济转化时出现的成本核算体制、内容方面的变化，使成本构成范围扩大。 第二，落实科学发展观与《 钢铁产业发展政策》 ，提高安全环保门槛需要增加的费用。 三、建立“以价格监控为依托”的战略采购财务管理体系 （一）大宗原燃料采购成本上升值得关注 2010年大中型钢铁企业产品销售总成本比上年上升32.6%。而在炼钢生铁制造成本增加额中原料成本增加占66.7%；燃料动力成本增加34.%，制造费用下降1%，这说明成本的上升主要是原燃料成本上升造成的。 三、建立“以价格监控为依托”的战略采购财务管理体系 三、建立“以价格监控为依托”的战略采购财务管理体系 三、建立“以价格监控为依托”的战略采购财务管理体系 2010年大中型钢铁企业产铁精矿采购成本分月变化情况 三、建立“以价格监控为依托”的战略采购财务管理体系 2010年大中型钢铁企业炼焦煤采购成本分月变化情况 三、建立“以价格监控为依托”的战略采购财务管理体系 2010年大中型钢铁企业冶金焦采购成本分月变化情况 三、建立“以价格监控为依托”的战略采购财务管理体系 （二）举例说明—鞍钢矿业公司以“价格监控为依托”的战略采购成本管理体系 鞍钢集团矿业公司在采购成本管理方面提供了很好的经验正在由原来传统落后的管理模式向科学化、数字化、现代化发展。 三、建立“以价格监控为依托”的战略采购财务管理体系—举例说明 1. 战略采购成本管理实施背景 （1）充分发挥物资招标采购价格监控机制的优势、打造最具国际竞争力的矿山企业提供基本保证的需要 （2）优化采购成本管理模式，提升采购成本管理水平的需要 一是构成采购价格体系重要组成部分的需要 二是观测与分析采购物资差比价关系依据的需要 三是采购物资计划管理与预测依据的需要 四是判断鞍采购价格变化趋势是否与国家相同步依据的需要 五是采购物资价格变化趋势进行预测依据的需要 三、建立“以价格监控为依托”的战略采购财务管理体系—举例说明 2.以价格监控体系为依托的战略采购成本管理内涵和主要做法 美国会计学界的库伯和斯拉莫德认为，战略成本管理（Strategic Cost Management，SCM）是指企业运用一系