房地产市场营销毕业论文.doc

湖南信息科学职业学院 毕 业 论 文 房地产市场营销 学生姓名：徐叶平 学 号：1102040546 年级专业：11级市场营销 指导老师：秦仲篪 系 别：经济贸易系 湖南·长沙 提交日期：二0一四年三月 目 录 前言 - 4 - 1．房地产市场营销的概念 - 4 - 1.1 房地产市场营销的概念 - 4 - 1.2 房地产市场的特征 - 5 - 2．房地产市场营销的的基本理论 - 6 - 3．房地产市场营销的理念创新 - 6 - 3.1 文化营销 - 6 - 3.2 关系营销 - 6 - 3.3 全程营销 - 7 - 3.4 绿色营销 - 7 - 4．房地产市场营销的内容 - 7 - 4.1 房地产市场研究分析 - 7 - 4.2 确定房地产投资经营目标 - 8 - 4.3 项目决策 - 8 - 4.4 促进销售 - 9 - 4.5 信息反馈和物业管理 - 9 - 5．房地产市场营销运作 - 9 - 5.1 房地产市场细分与销售渠道的选择 - 9 - 5.2 房地产市场营销的策划 - 9 - 6．新的经济形势下如何做到“创新营销” - 10 - 6.1 将房地产全程策划作为创新营销的基础。 - 10 - 6.2 制定明确和精准的市场定位分析。 - 10 - 6.3 建立以客户为导向的消费者关系营销体系。 - 10 - 结束语 - 11 - 参考文献 - 12 - 致 谢 - 13 - 房地产市场营销 作者：徐叶平 指导老师：秦仲篪 （湖南信息科学职业学院经济贸易系市场营销专业，长沙 410151） 【摘 要】随着我国经济社会的发展，我们居民的经济收入和文化水平的不断提升，市民消费水平以及购买能力的稳步增长，我国房地产业也在不断高速发展。但近几年面对各地持续上升的房价和舆论的压力,为了遏制房价过快上涨，保证房地产市场的健康稳定发展，2009到2011年中央出台了一系列房地产调控政策，经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控。面对我国房地产市场出现由卖方市场向买方市场过渡的趋势，中小房地产企业如何在政策面趋紧的背景下实现快速可持续的发展,将是我国中小房地产商未来几年需要面对的问题。作为明智的房地产商不得不重视营销问题，研究市场规律,把营销管理上升到企业发展的战略高度，以满足消费者需求为目的制定营销策略。本文以衡水市滨湖万锦城项目为载体，参考多种资料书籍，运用科学的方法从项目背景、市场调研、经济分析等多方面对房地产开发前期策划进行分析阐述，以求为以后的房地产项目开发决策提供一个可参考借鉴的样本。 【关键词】 房地产 市场 营销 策划 前言 房地产市场营销是关系房地产开发经营成败的关键，在目前竞争激烈的情况下，房地产如何营销越来越成为房地产发展商十分看重的问题。中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。 现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作，而是企业以满足市场需求为中心的整体经营活动，要从研究市场人手组织房地产投资开发经营活动，因此创新的营销模式应势而出，房地产营销进入整合营销时代。所以房地产市场营销涵盖面广，包含丰富的内容。房地产市场营销是使房地产品进入市场、转换为现金的经营活动，是连接土地和房屋产品生产者和消费者的纽带。 1．房地产市场营销的概念 1.1 房地产市场营销的概念 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托 物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 现代市场营销已经从商品交换过程发展到以商品交换为核心的各项相关活动中，涵盖了企业生产经营的各个环节。市场营销作为一门独立的学科，在经济发达的国家是从20世纪50年代开始趋于成熟，在我国则是在20世纪80年代中期以后才在不少行业中得