广告营销培训.docVIP

世界著名广告大师奥格威归纳出广告制作要遵循的若干原则： （一）标题的写法 广告标题是广告最重要的部分，对于消费者是否阅读广告正文起着决定性的作用。对广告宣传的调查证明，广告效果的50-75%是广告标题的作用。可见，广告标题是广告的灵魂。 撰写标题的原则是： 1、标题的针对性要强 如果你是推销治疗肾虚的药物，标题上就应用“肾虚”两字，这样可以抓住深受此病痛苦的患者的注意力；如果你想让当妈妈的人看广告，标题就应写上“母亲”或“婴儿”两字。 2、标题应投消费者所好并应能切实给他带来好处 避免虚假、夸大，不能吸引消费者，甚至引起消费者反感和逆反心理。 3、应尽量把新内容引入标题 要让消费者知道：新产品是什么；同老产品相比，改进的地方在哪里；有什么新的好处等。 4、使用能引起消费者感到好奇的词 如“意外、轰动、惊奇、改进、显著、魅力、奉献、廉价、专为、最后机会”等等词汇。同时，加进一些感情色彩的字眼，就更能增强效果。 5、标题上应尽量写上商标名称 这一点极为重要，因为有80%的消费者往往只看广告标题，所以应该让这些消费者知道你宣传的产品商标是什么。 6、承诺条件也应在标题中写出来 这可能导致标题比较长，但是，标题中只要有新内容、新信息，常常比短标题推销的商品更多。当然，简单、艺术、形象的标题也会在消费者心里留下强烈的印象。 7、使用很有吸引力的词来结束标题，以吸引消费者阅读后面的广告正文 8