国内红酒营销如何突围.docVIP

新疆红酒为何“不飘红” 在红酒领域，新疆葡萄酒经过上世纪末和本世纪初的快速发展，生产规模在全国已占有重要地位，是我国乃至亚洲的重要葡萄酒生产基地。新天国际葡萄酒业有限公司、楼兰葡萄酒业有限公司、和阗玫瑰酒业有限公司、乡都酒业有限公司的产品已在全国有一定影响。新疆红酒市场潜力大，发展迅速，新疆葡萄酒企业总体规模小，但人均消费量却较高，这就为新疆酒的发展提供了较大的市场潜力。新疆酿酒企业只要在品质、营销From EMKT.、成本控制等方面做好，有望竞争过内地同类酒厂。 新天国际葡萄酒业有限公司产品质量较好，其四大品牌分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国，目前在全国市场占有率排名第六，约有3%左右的份额。而其他规模较小的企业如吐鲁番地区的驼铃、金源、新葡王等企业新疆低档酒市场中占据一定份额，中法合资乡都酒业主要定位为高档酒，喀什西侯酒业公司则主要生产特种酒。其他酒业如楼兰、伊珠由于定位与新天酒业相似，但因规模小，受到冲击较大，目前楼兰酒厂处于生存的边缘。 尽管现状如此，但与其他红酒产区企业相比，新疆葡萄酒企业的销售情况、市场地位、经济效益及营销手段上明显落后。造成新疆葡萄酒产业绩效低的主要原因一是龙头企业开拓市场中营销、管理费用较高。由于新疆红酒在全国市场范围内属于新品牌，因此在市场开拓过程中付出了高昂的代价；二是因为产业过度集中，疆内红酒企业的规模经济与市场容量息息